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即使是腰部网红,合作价格也有所上涨。例如,Taylor Camp在一个名为TheTieGuy的账户上拥有近37000名Instagram 粉丝,他最近为男士剃须刀发的两个Instagram帖子也赚到了500美元。
更要命的是,当这些大网红从素人华丽转身、名利双收后,曾经打动粉丝的质朴似乎也消失了,他们和传统名人之间的界限开始无限模糊。当大品牌对他们的偏爱开始退潮,纳米网红们映入了商家的眼帘。
作为网红界的“小微企业”,他们往往受众有限,知名度不足,但这些看似致命的缺陷,翻个面就成了“高度细分”和“接地气”。
当他们在Instagram上推荐一款洗发水、一瓶保湿乳液乃至某个家具品牌时,常常给人一种好朋友在线种草的错觉,反而实现了极高的带货转化率。
26岁的Kelsey Rosenberg拥有1900名Instagram粉丝,她是主动联系品牌商做推广的。她所在城市的酒吧和餐馆,统统出现在了她ins的信息流里。
“这就像你的一个朋友在聚会中告诉你某个新的护肤品效果惊人,而我是在Instagram上告诉她们。”她说。
更重要的是,这些小网红们非常便宜。
只需要一笔小钱,甚至免费送上一份当季的新品,这些网红新人们就会任劳任怨地为品牌打广告,对各种夸张的广告文案来者不拒。
“你必须把这条广告在你的ins上放一段时间,而且推广文案里必须包含某些关键词,比如‘不伤害动物’'或者‘味道好闻’等一切他们想要营销的点。”
22岁的Haley Stutzman拥有大约5500名Instagram粉丝,她表示大多数广告客户都会在审核后批准发布她的推广内容。
“如果要在ins上推广告的话,我会把要发的内容截个图给他们看一下,或者把照片发给他们筛选,”她说,“他们也会发一些合同之类的文件给我,品牌越大,合同越多。”
纳米网红这笔生意,是海量小赌注的集合,完全不同于品牌此前和大名人金卡戴珊那种孤注一掷的大合作。
Karwowski也表示,纳米网红的参与度非常高,而他们公司已经掌握了同时和大量网红合作的技术,可以随时跟踪和衡量每一笔生意的有效性及可行性。
更高的推广性价比,更容易操控的合作,
由此看来,品牌商乐于和纳米网红打交道完全不足为奇。