互联网流量天花板将至，谁才是各大品牌抢夺的资源？

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迄今为止，这三种利润洼地基本都被填平了。

互联网的文字、图片、音频、视频内容，几乎都被巨头垄断。

互联网行业竞争大势稳定，给予用户政策扶持的动机越来越少。

中国互联网用户规模触顶，连下沉市场的用户也挖掘待空。

互联网对经济基础设施的结构性改造基本完成，是流量红利终结的信号。

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流量焦虑源于易得性认知偏差

流量红利本是一种可遇可求但不可依赖的外部机会。在外部机会消失后，你担心的不该是外部机会什么时候再来，而是我能主动为自己做些什么。

流量焦虑之所以被广泛传染，最重要的原因不是流量红利消失，而是对流量产生的易得性认知偏差和依赖习惯。

易得性偏差（AvailabilityHeuristic）：人们往往根据信息是否容易获取来判断事件的可能性。

一方面，从2000年至今，国内产生了一大批成功的互联网企业。这些企业本身就是经营流量生意的。加之，新媒体的爆发，互联网流量的概念铺天盖地，无孔不入。

营销认知固化在流量思维里，成了一件流行的事儿。

另一方面，流量催生出效果广告。互联网营销人员认为效果广告可以量化评估，看得见，摸得着，比传统营销方法更精准。

其实，效果广告不一定比品牌广告更精准，只是它的效果可量化评估，而品牌广告却很难做到。况且效果广告存在固有误差，却被绝大多数互联网营销人员忽视了。

效果广告讲究追溯流量转化的链路，关注消费者从第一个互联网广告触点到最终购买的全部行为链条。比如阿里系“O-A-I-P-L”链路模型。

但是如果你在户外或电视等品牌广告了解，甚至喜欢上一件商品，然后在互联网效果广告中点击购买，那么这次销售就会计入效果广告。

品牌广告的功劳硬生生被效果广告夺走，而且还背上了不够精准的骂名。

Adidas全球媒介总监Simon Peel表示：过去几年Adidas过度投资数字和效果（digital& performance）传播，进而牺牲了品牌建设。正是这个原因。

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回归价值营销，打造品牌流量

在红利驱动下，频频爆发流量平台的圈地运动。毕竟天上掉馅饼的年代，谁还顾得上春种秋收。

这时营销的逻辑都变成了“营业额=流量*转化率*客单价”。

公式模型不是解决方案，而是思考框架。误把思考框架当作解决方案，注定患上流量焦虑。

流量的效果和价格可量化，花多少钱，买多少量，而且缺乏差异化壁垒，竞争对手容易复制。流量的比拼终将变成资本的比拼，经营流量的钱都计入了战略性亏损。

今年双11，各品类销量Top10榜单上，绝大多数是传统大品牌。

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