曾鸣：创始人最难的坎是极度孤独、自我怀疑，却只能相信自己

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具体来讲， 在0-0.1阶段，不要追求干净漂亮清楚。 在这个阶段，战略是讲不清楚的，更不用说业务模式和收入模式，这是一个逐步磨的过程，要先从边缘的软柿子开始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的。如果是一开始啃硬骨头的，一般成了先烈，因为你成了别人的样板。

这是很重要的一点， 一开始不要怕事情小，要敢于从小的事情切入，但是你切入之后要知道有放大的可能，而不是切入之后还是小的。

我补充一点，大家融资的时候经常听到一句话，“你要和VC在电梯两分钟讲清楚你的产品”，这是扯淡的。

但是在你A轮的时候，你要尽量能讲清楚你的客户的核心价值在哪里，也不一定能讲清楚，但是一定要逼自己想清楚。

想的时候不妨大一点、远一点，做的时候不妨小一点、准一点，你才有机会攻下第一个山头，才有机会攻下一个。

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心得二：试错一定要基于愿景

这个阶段一定不是盲目试错。绝大部分跟风的人是瞎打盲撞，完全没有积累，死了还觉得冤枉。

这个阶段的试错，是通过实践对未来的假设（Vision）进行不断的试验和调整。直到找到未来在今天的“映射点”，从这个点切入，最有可能演化到未来。这个聚焦的过程。

你一定要有一个Vision作为试错的前提，否则你试了也白试。只有基于某个基础去测试，你才有迭代的路线和方向。如果没有这个作为前提，就是盲人摸象，最后也摸不出一张整图出来，死了也是冤枉，确实做了很多无用功。

试错是为了找到未来在今天的映射点，这个点才能带你走向未来。 用一个专业的词，就是有纪律性、目的性的试错，知道结果和目标，这是Vision（愿景）到Action（行动）的关系。一方面要快速行动，但是背后有非常清晰的Vision 。

在这个过程中，很重要的一点是：如何拥有Vision ？

其实， 寻找 Vision 的动作本身就能够给你带来Vision ， 你天天看未来，看过了就会比别人好，这不是谁天生就会过的，而是一个过程。

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