正文
第二个是，这个片子我没有想过它票房会这么好。
我问过张杨，我说张杨你觉得这个片子能卖多少票房？他说我原来觉得三五百万就了不起了。
何伊凡：
三五百万？
路伟：
就了不起了，张杨说能有两百个人看到它，看懂它，懂得欣赏和批评它，他说我就心满意足了，他说我实在没有想到你会花这么多钱来去做这部电影。因为八百万在电影的宣发里不是一个大数字，但是对文艺片来讲是一个不小的数字。我就问，你希望是多少票房？他说看着你的阵势，我觉得怎么也得卖个2400万，我说你怎么会有这个数字？他说当年你们做了《喜马拉雅天梯》，我听说市场上也不看好，也是看两三百万的票房的，但是你们把它做成1200万。你们当时是花了四百来万的宣发的这样的预算，那这次你花的更多了，我估计着你怎么也得卖个2400万吧。
何伊凡：
这个片子你投完进入运作营销的时候，你采用什么不一样的方法？
路伟：
像艺术电影，它有很强的社交功能，因为你要找到你的第一批观众。
何伊凡：
种子用户。
路伟：
对，文艺青年。
什么是文艺青年目前还能够聚集的地方？书店，基于书店的沙龙。
这是一个特别（的形式），现在读书会很热。
何伊凡：
对，我们就做这个生意（今今乐道读书会）。
路伟：
读书会里面的人，他们在今天的这个社会里面还能够看书、分享，基于读书还有一些社交性功能、话题以及价值创造，所以
我们就安排了9个城市的线下书店的路演，请他们去观影，完了之后去书店的沙龙里进行一个小时左右的沟通。
这一点的话，我觉得比较成功地抓住了一批种子用户。
何伊凡：
就现在这个时代还愿意去书店买书的…
路伟：
那是真文艺青年。
何伊凡：
对，他肯定是能坐下来把这部片子看完的人。
路伟：
因为这个片子门槛挺高的。就像尹红老师、老狼、史航，他们对片子很挑剔，他们看的时候就说这个片子不一样，史航很直接地说，这是我今年看到的最好的一部国产电影。
他说我是一点点都不掩饰，也一点点都不虚伪，我就觉得它就是我看到今年最好的一部电影。别人一问他，你是不是拿了片花的钱了？他好像还在微博上说了我是绝对自来水，因为是喜欢这部电影。
何伊凡：
所以圈真粉，圈起来真正的粉丝，这部片其实是有一个非常强的自发动的过程。
路伟：
是，
其实这个里边我觉得还是一些今天的媒体环境，或者是文化环境，进行了一些尝试
，我们在大连的回声书店，成都的言几又书店，重庆的方所，武汉的卓尔书店，南京的先锋书店，上海的新天地，我们做了一个艺术展，这些都是一些高文化高知识水准的人聚集的地方，他们内心又比较时尚。这些沙龙做下来非常有收获，这是一点。
第二点是，在这个过程中，其实我们也去密切地关注喜欢户外的，在路上的这些人群，这是我们第二波（受众）
。
找到了他们，他们很快地把这个电影变成了一个户外的俱乐部里面的，还有户外爱好群体里面的一个话题。
何伊凡
：这其实跟户外没什么关系。
路伟
：因为西藏，因为远方，因为那座神山。
何伊凡：
有要素在里面。
路伟：
对，因为玩户外的人，基本上西藏都是必去的地方，西藏有这样的宽容度，也有空气稀薄的户外文化窒息感，所以西藏题材特别容易打动我的地方也在这，我原来也特别喜欢户外，也玩户外。
第三块观众其实就是创投圈
，高瓴资本的张磊，在微信问我说香港有放映吗？我说香港没放，北京有。他说那我就下周回北京去看一场，我说我请你看呗，他说不用，我包一场。我都不知道他包了350人的大厅，在传奇影院，蓝港那边，然后请了好多创业圈、投资圈、企业家圈的朋友，他也请了美团网的王兴、今日头条张一鸣、时尚集团苏芒，还有清科集团倪正东。
何伊凡：
都是意见领袖。
路伟：
对，都是每一个圈子里知名的大佬级人物，所以说这个片子的门槛比较高，后来我和张磊、张杨他们一起聊聊天，在一起喝酒，张磊直白地跟张杨说，前10分钟看不进去，我觉得这不是我的生活，我期望很高，我觉得这部片子怎么能琐碎，放牛、砍柴、小朋友在村子里边跑来跑去，这个东西觉得没有像网上写得那么高级。
他说前10分钟就一直玩手机发微信，旁边的王兴说这个片子为什么是这样呢？我开始怀疑自己的审美了，但是，当这些人一上路一磕头，我就被代入了。王兴好像一直在擦眼泪的感觉似的，他说我相信王兴也代入了。
后来我还专门请王兴分享了一段，
王兴说虽然我没有去过冈仁波齐，但是我看到的是和创业很相似，一直在路上的状态，搭账篷、睡觉、念经、磕头，搭账篷、睡觉、念经、磕头，这就是和我创业非常像，这就是艺术电影的宽容度。就是在一个黑暗的房子里面，你看到了别人的故事，想到了自己的人生，想到了自己的生活。
何伊凡
：所以就是前半段的琐碎，并没有影响到后半段真正进入创业者的心里？
路伟：
