你还不知道，这届诺贝尔经济学奖，有你的功劳

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200 元的巧克力，你不会买。取名叫情人节巧克力，你就大方的买了。

超市里3元的汽水，在电影院卖10元，在旅游区买15，在高档休闲会所买30，你都大方的买了。

这就是泰勒提出的“心理账户”——我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如，生活必要开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等。

你无法让一个人从生活必要开支账户里掏200元来买巧克力吃，但是，从情感维系账户里掏却很容易。汽水的例子也是如此。

平庸的小贩会大谈，做生意就是把别人口袋里的钱，放到自己的口袋里。而高明的生意人，知道从别人的那个口袋里去掏钱。而杰出的商人，巧妙的将别人的钱从这个口袋移到另一个口袋。

iPhone进入中国的时候，算是很贵的，大家通讯的心理账户里几乎都没有这么多钱。但是他的广告 ——如果你没有iPhone，你就真的没有iPhone—— 成功的抓住了第一波用户。

他的第一波用户是谁呢？在商业圈里，叫“技术红颜”——完全不懂技术，手机里很大一部分功能都用不到，追求人际地位的女性。

苹果运营官的这一招简直绝了，事后很多人都无法相信，相信也不接受。但是，在得到这一大波女性用户后，紧接着的推广就一波接着一波。最后大家发现，iPhone的广告，一次几乎只针对一个用户群。每次把一群人的钱移动一下口袋。

现在，你懂了吗？

再进一步看泰勒的主要学术观点：完全理性的经济人不可能存在，人们在现实生活中的各种经济行为必然会受到各种“非理性”的影响。很多从传统经济学角度看来是“错误”的行为，经常被忽视，但往往正是这些行为导致了那些“看起来很美”的决策最终失效乃至酿成恶果。

这个观点在金融市场里每天都在上演。于是，经济学最终不得不承认泰勒的行为经济学。

炒股的朋友，应该在自己每一次后悔时，默念：泰勒，你是对的。当然，也可以默念：我为2017年诺贝尔经济学奖做出了贡献。

被称为“短线之王”的交易大师拉里·威廉姆斯，他的儿子贾森·威廉姆斯是一个爱好心理学的精神科医生。他写了一本探索成功交易与人格特质的关系的书。

他说：大学里所教的传统金融学理论并没有考虑人们做决定时的原始人类情绪。传统的金融学认为我们都是理性的人，根据理性采取行动。事实上，我们并不是根据理性行动的。

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