企业应当如何做好预测，开好经营分析会？

实现可持续高质量增长

主管要从销售视角转向经营视角

有很多公司认为业绩就是订货合同，但如果一个合同没有收入或者不能确认收入，那么这个合同就形同虚设，包括利润回款也是如此。 我们进行经营管理，就是要实现高质量的增长。

这里给大家分享一个案例：

通过上述措施，最后我们实现了利润转正和持续增长。在华为，一直有这样几句话： 持续有效增长，当期看财务指标；中期看财务指标背后的能力提升；长期看格局，以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等。

这个案例告诉我们： 只有建立持续增长的商业目标，才能牵引整个团队解决关键问题，这就要求主管要从销售视角转向经营视角，充分理解什么是可持续增长。

企业经营管理，五大提升之道

目前国内企业在经营管理上主要存在以下问题：

如何解决提升呢？ 企业要做好以下几件事：

➣ 提升之道 一：战略执行要闭环，经营管理要下沉。

关于经营管理，任总有两句话： 第一句是战略执行要闭环，第二句是经营管理要下沉。

关于战略执行闭环，华为有其独到之处。首先在战略上要达成共识，目标制定自下而上与自上而下相结合；其次，战略有预算管理，有资源和组织保障，各个部门高效协同；最后，还有过程管理和结果评估，最终形成了闭环管理。

所谓经营管理下沉，即从集团层面到BU、再到区域市场，到每一个国家市场。

➣ 提升之道 二：要形成“业务-财务-业务”的循环。

我们经营分析的模型来自于BLM，当我们从BLM模型的左半部分到右半部分的时候，内在的逻辑主要体现在机会和风险上，只有把这些要素进行有效洞察，才能回答以下问题：