日本失去30年，他凭什么连续大赚特赚30年？|【经纬低调分享】

经纬创投 · 公众号 · 科技投资 · 2024-11-18 18:06

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柒和伊控股之外，日本其他大型零售企业也大都经营疲软，乏善可陈。例如，以经营购物中心、综合零售业为主的日本大型零售巨头永旺（AEON），2024财年上半财年（3-8月）实现营收49994亿日元，同比增长6.1%；但净利润54.88亿日元，同比锐减76.5%。

然而，凡事总有例外。

安田隆夫的日本最大折扣零售企业“唐吉诃德”（Don Quijote），就是最大的例外。

2024财年（2023年7月-2024年6月），“唐吉诃德”营收突破2万亿日元大关，同比增长8.2%至2.0951万亿日元（约合人民币992.7亿元）；营业利润则高达1402亿日元，同比大涨33.2%。而且，这也是它连续第35年增收、增利。

“唐吉诃德”前身是1978年成立于东京的一家名为“小偷市场”的杂货铺。因其商品“便宜得就像偷来的东西一样”而得名。最初的“小偷市场”面积仅为60平米，主要售卖倒闭公司与工厂的尾货。

彼时的“小偷市场”，没有仓库，临停产品、瑕疵品、退货品、样品等货品林林总总，把整个门店塞得满满当当，纸箱堆到了天花板，通道也被商品和纸箱占据，整个卖场就像迷宫般的“商品丛林”。说明商品的手绘POP（商品说明广告）贴满所有货架。其显著标签就是：

“超级便宜”。

“小偷市场”最初门可罗雀，但其 “商品丛林”中“淘金、寻宝”式的购买体验，却出奇制胜，因为可以满足消费者的好奇心而逐渐受到追捧。

大家会抱着期待的心情逛店，并寻找物超所值的商品。

“小偷市场”大获成功后，1989年，第一家由它升级而来的大型折扣零售店在东京府中市正式开业。店名正是来源于西班牙作家塞万提斯的著名小说《堂吉诃德》。“唐吉诃德”以大战风车的骑士为品牌标志，象征着不屈从于常识和权威，创造新流通业态的追求和野心。

“唐吉诃德”最初的生意并不理想，因为当时的日本正处于泡沫经济破灭的前夕，消费主义盛行，没有什么人愿意到折扣店消费。

但很快，“唐吉诃德”就迎来了自己的时代。1990年之后，日本房市与股市崩盘，经济一落千丈，居民收入增长停滞甚至倒退，失业率高涨，整个社会进入低消费新阶段，而且一度低迷，持续了10年、20年，乃至30年。

主打一个超级便宜的“唐吉诃德”，牢牢抓住了日本消费降级大机遇。

凭借独特的商品和价格策略，包括继续提供“寻宝”式的消费体验，“唐吉诃德”很快成为广大消费者的新选择，其销售逆势腾飞，门店越开越多。

彻底跑通模式后，“唐吉诃德”还通过并购壮大其业务网络。典型如，2007年、2018年分别收购了主营综合超市GMS业务的长崎屋及全家控股的连锁超市集团UNY，然后关闭其业绩不达预期且改善空间不大的门店，并将其余门店陆续改成MEGA“唐吉诃德”。

目前，“唐吉诃德”已在日本共有632家门店。其中专注折扣零售的“唐吉诃德”262家，涵盖生鲜食品，经营面积更大、品类更多的MEGA“唐吉诃德”143家，突出综合超市特色的MEGA“唐吉诃德”UNY 62家，侧重面向周边居民的社区型小店100多家。