蔡文胜：创业者拿到投资后最应该做的三件事

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有利益的定义就是， 只要你有用户，就一定有价值 ，这毫无疑问，从国外的雅虎、Google和Facebook已经都证明了。

在中国，最早的百度、腾讯也不受人待见，三大门户在2004年时，都可以把百度、腾讯收了，但最终为什么是BAT脱颖而出？还是用户。腾讯2004年在香港上市时，股票是3.8元，后来跌到2块多，就是因为所有人都不相信这家公司最终能赚到钱。结果现在它的股价翻了几百倍。

这里有两个重要的原则，你的用户怎么来，用户规模有多大。 为什么很多人都烧出了用户，但最终还是死掉。你的用户最好是自然而然来的，就是说你的用户获取成本是低的。

比如说4399，2009年刚开始的时候一分钱收入也没有，我们现在的收入能上亿就在于4399的获取用户成本很低，其实4399还没有大量地去发展商业模式，但它就能赚那么多钱。美图秀秀也是，我们也不赚钱，但我们也不担心，因为有中国几亿的女同胞都在用美图秀秀，一旦做一个跟美相关的产品就有很大的发展空间。

2 我发现一个问题

最近，我在看很多BP的时候发现一个问题，开头两三页大部分都在写废话，描述这个市场有多大，其实这方面的信息，半页纸或者几句话就可以， 投资人对行业一定比你了解，不用你介绍。 一定要透露更确切的数据，让投资人对你感兴趣。

同样，一个VC见一个创业者，也就半到一个小时，如果半小时你没办法搞定他，没让他对你感兴趣，基本上他不会再跟你继续聊。必须要在前半个小时说出重点，投资人最感兴趣的是哪些点？

如果你产品有一定的量，直接说数字，用户、收入有多少，员工有多少，员工才几个，做得很大，这些都是亮点。

收入哪怕不大，你也可以找出亮点，说快速增长。这种是最一目了然的数字。有的刚开始，啥数字都没有，怎么办？想办法说你以前的成功案例，比如你在学校组织一个活动，或者某件你在生活中你觉得比较成功的事，故事是最能打动人的。

你说一开始我就讲个大数字，一般来讲，一个投资人从接触你到完成投资，约三个月到半年，传说中的今天见面完了明天就干嘛，是极少数的，一般会今天见面确定投你，但是整个的投资完成，要重新组建公司，DD（尽职调查）一大堆事情。

在这个过程中，我的建议是，对之前的数字尽量真实，因为董事会是可以DD出来的； 但是对未来的数字你可以放大，因为这就是自信和理想。 如果没有这个自信和理想，投资人不会投你的，大部分的投资人都梦想投出一个伟大的公司，所以你要让他感觉到你是个伟大的公司。前面的数字尽量是真实的展示，不然某个地方作假，一旦被发现，可能就会对你所有的东西产生怀疑。

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