如何有效降低直通车CPC，提升点击率？

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三、质量得分主要影响因素

关键词的相关性好说，其实说白了影响质量得分的无非就是点击率和买家体验(点击反馈)。

无线端影响点击率的主要因素：一是关键词，二是位置，三是产品，四是图片。无线端因为分辨率的问题，每屏展现的产品数量及其有限，首屏第一和其他位置的点击率相比简直是天差地别。

PC端影响点击率的主要因素：一是关键词，二是产品，三是图片，四是价格。如今同类产品同质化严重，买家搜个东西满篇同样的图片同样的宝贝，这时候价格有优势对你的帮助是很大的。

是不是以为下面要说选款和推广图了?哈哈哈，你猜错了，这些东西都是大家常做的，也是大神们常说的，这两点对于卖家来说最需要自主性，还是让那些大神们去荼毒你们吧!除了款式跟图片外，我们的直通车还需要做这些努力：关键词相关性、关键词的匹配方式、人群溢价、投放地域、投放时间段以及站内站外设备的投放等。

1、选词

选词的核心是相关性，关键词与宝贝的相关性越高，词的点击率就越高。

所选择的关键词要有一定的搜索人气，但要注意推广初期不要选大词，大词竞争比较大，而且点击率也低，前期添加大词会给自己及造成很大的压力。

要知道关键词与宝贝的相关性首先肯定是要先知道宝贝的属性。

关于选词途径之前说过几次，直通车系统推荐词、生意参谋后台、搜索下拉框、top词表参考选词等等，有的人说想找到自然搜索的成交词，成交转化的相似词等，那还推荐省油宝的好词推荐功能，根据投放效果推荐也有行业相关词推荐，选词精准，效果很不错。

首先整理出宝贝的品类词，依次将最相关品类词、次相关品类词，沾边品类词排序，然后将各品类的热门搜索词、下拉框词、二级下拉框词、热门修饰词以及产品的精准属性词等都列在一个表格里，就能充分了解这个宝贝包含的属性有哪些了。

接着对照这些热门属性，从中找出与宝贝最相关的属性出来，再以此做延伸，这里很多人都有个误区，就是总以为把宝贝加入直通车计划后看直通车推荐什么词就加什么词，这样是在坑自己，其实直通车推荐的词要么是大词，要么就是没搜索人气的词，不是点击率低的可怜就是没有展现。为什么直通车会推荐这些词呢?无非是你的产品标题或属性带这些词而已。

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