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那些标杆房企都是怎么做项目跟投的？（一文了解）

明源地产研究院 · 公众号 · 房地产 · 2017-10-18 07:31

正文

地产行业利润摊薄的背景下，企业管理层和核心员工，无疑成为房企目前更为珍视的一笔财富。X企核心骨干也面临着被行业挖角的风险，而地产合伙人制度利益分享的激励机制，让合伙人转换角色，从为企业打工，变为为自己打工。

因此在2014年，行业龙头万科、碧桂园推行项目跟投、合伙人体系并初见成效之后，X企快速了解学习并将之提上日程。

为激励员工的工作积极性和创造性，X企在原有“合伙人”机制的基础上，推出“共创、共担、共享”激励计划，使项目管理团队更为深入地参与项目分配，员工个人收入与项目运营业绩挂钩，使公司业绩增长更有保障，公司战略实施更为顺利。

自2015年1月1日起，X企对于公司所有新获取的销售型项目均推行跟投。跟投形式为：员工以自有资金和借助银行杠杆资金投资项目。

跟投对象及额度如下：

在X企内部针对核心骨干、负责操盘责任的群体，推行强制跟投，对于公司的正式员，推行自愿跟投。

应该说，在权益设计、跟投对象等关键环节上，X企和大多数房企比较类似。但在具体的一些实操环节上，却体现出了高层的管理智慧。

X企的跟投流程及关键点如下所示：

X企的“可研与竞聘”、“项目跟演”两个环节设计得很有意思，通过项目总经理竞聘、路演的形式，在提升经营民主、透明化气氛的同时，极大增强了项目团队的荣誉感，反向倒逼团队的经营管理能力提升。

另外，X企以IRR指标作为衡量跟投收益的核心指标，并在内部进行多次宣贯传递，充分发挥出IRR指标对业务条线（如销售回款、成本支出、工程节点等）的牵引作用，通过IRR指标作为经营的指挥棒，带动着项目团队主动进化与自我经营意识地觉醒。

X企为了更好地支撑项目跟投体系，在内部进行了“IRR”的IT专项建设。通过“IRR”IT专项，给X企各项目团队提供了项目的实战模拟沙盘，并能实时动态地获取最新的经营信息，为项目团队的快速决策提供了参考。

经过近两年多的项目跟投实践，团队的士气、激情都得到了激发，这种无形的提升，在有形的经营数据中得到了体现。

首先，X企近五年复合增长率超过60%。