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医药代表备案制，并不是目的，最终的目的是打击回扣和商业贿赂，这才是真正的根本，备案只是中间调控手段之一，实际上，类似政策会不断出台。俗话说“上有政策，下有对策”。在重压之下，行业似乎总能不断“创新”，找到政策的盲区或突破口。
像两票制可谓是打击回扣和商业贿赂的利器，但在2017年，实际上被不少企业“创新地”找出突破口，成功实施变相回扣。同样包括医院取消药品加成，也被各地以不同形式在突破政策盲点，试图仍然走回原来的老路，想变相获得药品的15%加成，而且似乎走得很欢乐。
不少药企已经制订2018年的营销计划，但是这些营销计划并不是紧跟国家大势，转变营销策略，而是还想走老路，只是想办法换马甲，在换马甲方面，可谓费劲心思。现在看来，真要醒醒了。
10月9日的全国药监系统电视电话会议上，药监局毕井泉局长明确指出“医药代表是上市许可持有人派出的工作人员，承担着药品学术推广、向医生介绍药品知识的重要责任。”，那些企图将过去的流通渠道商换成CSO的马甲，或流通渠道商以移动医疗名义变相走老路的想法，可以歇歇了。
2017年这一年，大大小小政策层出不穷，过去很多政策虽然相继出台，但未必是动真格的，毕竟医药行业盘根错节，不容易改革，阻力极大。但是从今年的大手腕来看，顶层与地方是痛下决心，不把医药行业转变为清风正气就誓不罢休了。目前行业里一些歪路子，看似可以暂时缓一缓，但都不是长久之计，而且也给后续的财税问题，留下巨大的漏洞和风险。好多药企制订的所谓的2018年计划，现在看来，在这些政策或细则下，都是不成立的。不仅如此，相信在2018年，国家和地方还会陆续出台一系列更为严厉的细则和执行措施。总的一句话：真营销不用怕，假营销做不了！
