主要观点总结
汾酒在品质、营销和文化方面的建设使其在全国市场实现了高速增长。通过产品开拓、市场扩张和文化传播，汾酒在多个市场取得了显著成绩。其独特的产品定位和文化魅力吸引了大量消费者，同时通过与其他清香酒企业的合作，共同推动清香品类的全国化发展。
关键观点总结
关键观点1: 品质决定企业发展长度
汾酒以高品质产品为基础，通过科学营销定位，开拓细分市场，打造核心产品，实现高质量发展。
关键观点2: 营销决定企业发展速度
汾酒通过全国化扩张，采取精细化运营策略，提高经销商运营能力，实现市场快速增长。
关键观点3: 文化决定企业发展高度
汾酒通过文化建设，传播品牌故事，树立形象新高地，与消费者建立情感链接，实现品牌高度认可。
关键观点4: 汾酒以多种方式推动全国化布局
通过产品创新、市场精耕细作、厂商合作等方式，汾酒在省外市场实现了高速增长，并帮助其他清香酒企业共同推动清香品类的全国化发展。
关键观点5: 汾酒的影响力与责任担当
汾酒的高质量发展、品牌影响力以及对行业竞合发展的推动作用，展现了龙头企业的责任与担当。
正文
隔年，玻汾进行全国化扩张时，并没沿着原有光瓶酒的路径发展，而以汾酒庞大产能为后盾，以卓越品质为利剑，以品类开拓者的姿态在高线光瓶酒发力。
| 具有极高性价比的玻汾很快成为都市高收入群体的口粮酒、年轻消费群体聚会餐桌上的明星。
“夺命53”“口粮酒之王”“入口柔，一线喉”......消费者向流水般，自发在抖音、小红书、快手等平台传播玻汾的卓越品质。
广东市场经销商反馈，玻汾渠道利润不错，产品周转快，是少有的酒类“硬通货”。
据悉，2019年，玻汾便实现40亿元营收，并在此后一步步向百亿大单品进军。
和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江认为：“某种意义上，玻汾开创了一个光瓶酒在全国市场上的空档价位。曾经50-60元价位带的产品大多还属于盒装酒范畴，玻汾则通过汾酒的品牌影响力，为光瓶酒品类成功开辟出了一个新的价格空间”。
| 在玻汾的带动下，众多名优酒企都渴望在高线光瓶酒市场开辟第二战场。
从定位角度讲，玻汾在光瓶酒中的地位，好比凉茶之于王老吉，都以独特的产品定位引领品类实现高质量发展，两者在市场中的地位自然是牢不可破。
然而，汾酒并没有沉寂在玻汾的荣光中，在2020年开始聚焦青花汾酒，后制定了“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略。
其中，青花20定格在400元价位段，是汾酒全国化又一主力选手。
有专家
认为，300-500元价格带，无论对于名酒、省级强势品牌，还是区域性酒企来说都十分重要。因为该价格带覆盖商务、政务、礼赠、宴席、自饮等多个消费场景，消费频次高、基数大、范围广，产品动销好。
然而有观点指出，其他酒企战略级产品要么不在400元价位段，要么在这个价位段但又没有青花20的品牌影响力大，又或者是主要走宴席渠道。
汾酒抓住了这个空档，通过产品形象+渠道推广相结合，大规模举办行走的汾酒、青花盛宴等品牌活动，让“青花汾酒开启高品质生活”的IP深入人心。
山东酒商李毅表示，其所在的区域，次高端同价位产品的整体增速都有所放缓、但是青花20表现突出。“现在消费者越来越觉得喝青花20有面。”
汾酒在耕耘青花20的同时，相继推出青花30、青花40·中国龙，它们占领着千元价格带与3000元超高端价格带。
根据汾酒2023年财报，汾酒青花系列销售占比高达46%，按照集团319.28亿元的营收计算，2023年汾酒青花系列营收已经突破140亿元，而青花20已经是百亿大单品。
总体来看，汾酒以“由低向高”产品战略进行全国化部署：玻汾先期培育市场，后再推出青花系列占领次高端、高端市场，最后带动包括老白汾在内的多个产品系列共同攻占不同价位段。
这样的好处是汾酒产品矩阵呈“哑铃结构”，产品以极高性价比占据着个人自饮、家庭聚会、商务宴请等多个消费场景，消费氛围好，拥有较强的抵抗周期能力。
精耕细作，打造增长引擎
2018年，在刚从上个周期走出三年的大背景下，是“韬光养晦”还是“谋求扩张”，成为大多数企业的一道必选题。
| 汾酒选择了后者——全国化扩张。
