创业生死局：先做“正确的事”还是先找“正确的人”？90%创始人都搞错了

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▶ 数据：YC孵化器统计，最终成功的创业公司中，72%彻底修改过最初方向。

3步验证法：

1. 假设驱动：用“如果…那么…”句式明确可证伪的假设（例：如果推出会员制，那么复购率提升20%）；

2. 低保真测试：用最小成本获取真实反馈（如用Excel手动处理订单代替开发系统）；

3. 死亡红线：预设关键指标（如月留存>30%），未达标则果断放弃。

02

人与事的“量子纠缠”：

为什么马云说“阿里最大的错误是迷信战略”

2000年，哈佛精英团队带着完美的在线教育方案融资，却因缺乏教育行业基因而失败；同期，新东方老师用“土法招生”野蛮生长——业务方向与团队基因的错配，是比方向错误更隐秘的杀手。

• 创始人DNA决定赛道天花板

  ▶ 典型案例：

• 张一鸣（工程师+产品经理）适合算法驱动型业务（字节跳动）；

• 程维（销售出身）擅长地推攻坚（滴滴VS快的）；

• 失败对照：罗永浩（营销基因）强攻硬件制造，供应链管理成致命短板。

• “正确的人” ≠ “最好的人”

  ‍ 早期需要“特种兵”（多面手+抗压性强），后期需要“职业军”（专业化+流程意识）。

• ▶ Airbnb早期工程师兼职客服，马斯克睡工厂盯产能——业务阶段决定人才标准。

管理工具

• 人才-业务匹配度矩阵：

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