潘东夫妇是蓝月亮的掌舵人,持股73.8%。
妻子潘东为董事会主席,主要管技术开发,丈夫罗秋平做CEO,负责战略规划及整体管理。
过去一年,他们卖出的洗衣液、洗手液等,合计高达85.55亿港元。两人大举发展线上渠道,尤其看重直播,其销售预算,大笔花在这里。
财报披露,2024年,其推广开支大幅增加超13亿港元,广告支出也增加约2个亿。
单单此两项开支,合计就花掉31.6亿港元。
光2024年上半年,蓝月亮就与“董先生”“广东夫妇”“祝晓晗”“与辉同行”等达人合作,办直播专场,拉高收入。
以广东夫妇6月底的直播专场为例,其卖出80多万单蓝月亮至尊爆款组合,销售预估约7500万元至1.2亿元。
蓝月亮甘愿付出高昂成本。
传言称,这是一笔“赔本买卖”,
一场直播累计送出5000台苹果手机,且付费流量高达69%,远高于同行
。
罗秋平、潘东夫妇,也频繁联动大型品牌活动。
蓝月亮的身影,相继出现在去年8月的央视品牌日、9月的抖音中秋月亮节直播中。
管理层同步大力发展店播。
“有米云”数据显示,2024年10-12月,蓝月亮近10个品牌矩阵号,在抖音全天不间断直播。
期内,
其官方旗舰直播间销售喜人,大体在5000万-7500万元左右
。
从全年来看,这些举措确实提振了销售,主力的衣物清洁护理产品,收入76.3亿港元,同比提升17%。
尤其线上,去年贡献近六成收入,达到51亿港元,已成蓝月亮的销售主力渠道。