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200亿蓝月亮,广州买地建楼

21财闻汇  · 公众号  · 财经  · 2025-04-07 20:35

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大笔花钱



潘东夫妇是蓝月亮的掌舵人,持股73.8%。


妻子潘东为董事会主席,主要管技术开发,丈夫罗秋平做CEO,负责战略规划及整体管理。


过去一年,他们卖出的洗衣液、洗手液等,合计高达85.55亿港元。两人大举发展线上渠道,尤其看重直播,其销售预算,大笔花在这里。


财报披露,2024年,其推广开支大幅增加超13亿港元,广告支出也增加约2个亿。


单单此两项开支,合计就花掉31.6亿港元。



光2024年上半年,蓝月亮就与“董先生”“广东夫妇”“祝晓晗”“与辉同行”等达人合作,办直播专场,拉高收入。


以广东夫妇6月底的直播专场为例,其卖出80多万单蓝月亮至尊爆款组合,销售预估约7500万元至1.2亿元。


蓝月亮甘愿付出高昂成本。


传言称,这是一笔“赔本买卖”, 一场直播累计送出5000台苹果手机,且付费流量高达69%,远高于同行


罗秋平、潘东夫妇,也频繁联动大型品牌活动。


蓝月亮的身影,相继出现在去年8月的央视品牌日、9月的抖音中秋月亮节直播中。


管理层同步大力发展店播。


“有米云”数据显示,2024年10-12月,蓝月亮近10个品牌矩阵号,在抖音全天不间断直播。


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期内, 其官方旗舰直播间销售喜人,大体在5000万-7500万元左右


从全年来看,这些举措确实提振了销售,主力的衣物清洁护理产品,收入76.3亿港元,同比提升17%。


尤其线上,去年贡献近六成收入,达到51亿港元,已成蓝月亮的销售主力渠道。



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