二十几年了，“夫妻店”为何依旧雄霸线下｜钛媒体独家

然而在“洋便利”这样的强势扩张下，“土便利”们依然生命力顽强。据不完全统计：

当前，国内有大约680万家杂货铺，一年的销售额在10万亿左右，其中有3万亿是烟草销售，还有7万个亿是非烟销售。

680万家杂货铺中，有约30％分布在乡镇、农村市场；21％分布在县级市、县；25％分布在三线城市；还有16％、7％开在二线和一线城市。

另据进货比价工具 “货圈全” 统计的数据显示， 华南地区的终端零售店铺中，无品牌的普通小卖部甚至占到了四成，远多于连锁便利店24.1的占比。

市场够大、天花板够高，使得快消品B2B聚集起众多玩家，中商惠民、店商互联、掌合天下、订货宝都是其中的代表，这一领域也获得了资本的看好，2016年9月，中商惠民获得13亿人民币B轮融资，据说本轮融资前就已估值20亿美元；继中商惠民之后，2016年底，店商互联也拿到了7亿元B轮融资。

而这样一个大市场也让巨头为之侧目，2015 年底，京东宣布成立新通路事业部。2016年初，阿里巴巴也推出了阿里零售通平台。

日前，刘强东通过微头条宣布， 未来五年要在全国开设超过一百万家京东便利店 ，其中一半将开在农村。从刘强东发出的配图可以看到，京东便利店主要是通过收编夫妻店的形式。

京东相关人士也向钛媒体证实了这一点， 目前这个项目由京东新通路事业部承接展开，京东便利店主要采取加盟的形式，京东输出品牌、模式、管理以及供货渠道，没有加盟费和管理费，京东只向加盟店收取一定保证金。 店主可以选择全部或部分从京东进货，在京东掌柜宝下单后，会由京东负责物流配送到店。

其实早在上一波O2O大战时，巨头们就已经试水过社区便利店 ， 最早可以追溯到2012年，当时阿里、京东、一号店都曾尝试牵手便利店，发展包裹自提服务。

2014年线上线下进一步融合，阿里和京东加码O2O布局。2014年3月，京东宣布与15个城市的1万家便利店展开O2O合作，紧接着阿里53.7亿港币战略投资银泰商业。

线上线下各有自己的利益考虑，松散的合作方式作用始终有限，京东的万家便利店计划最终和大多数O2O的结局一样，逐渐淡出人们视野。

而此次的百万家便利店计划算是对B2B和B2C的一个打通 ： 一方面可以盘活自己的前端供应链资源，直接拓展掌柜宝的覆盖范围；另一方面可以获取夫妻店的线下流量入口和消费数据，同时还可以将夫妻店的“最后一公里”配送能力利用起来。

此外，值得注意的是， 这100万家便利店由一半将开在农村，他们还承担着京东渠道下沉的使命