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针对中东市场的B2C平台Jollychic:近三年GMV呈三级跳式增长。
Jollychic(公司名字简称执御)以25岁至40岁的女性为目标客户群,主营女性服饰类产品。2015年,Jollychic有员工200余人,其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品,年销售额为1亿美元。据行业内估计,2016年Jollychic的GMV起码有2亿美金。
Jollychic拿过富安娜和另一家上市公司定投的5000万元投资(富安娜拟2250万获浙江执御5%股份)。Jollychic超过40%商品是提前采购入库,滞销率仅为0.08%,据说是因为创始人特别重视数据化运营的结果,上述融资也主要被投入到研发领域。
2016年,Jollychic共有500员工,其中买手团队有90多人,客服有近百人外籍人员,大概有1000家供应商,每天上新500个款式。APP用户量达1000万,销售额的95%来自中东地区。
Jollychic的兴起,带动了杭州当地服装企业出口。其中,杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业,从2015年年初开始成为执御的供应商起,2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。
但,Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固,竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区,Souqd的影响力最大,总融资额已达3.9亿美元,月访问量超4500万,平台商家数7万多,员工数量近1.2万。2015年,其年销售额达到750亿美元。亚马逊曾多次约谈Souqd,最近终于定下收购其100%的股权,意欲用收购的方式快速打入中东市场。
东南亚本土电商平台lazada与Shopee发展势头迅猛,国际平台只能做配角。
Lazada
Lazada被阿里收购后,快速引入天猫平台上的中国品牌商。
Lazada成立于2012年3月,目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是一家自营模式的电商平台,2013年开始兼做开放平台,欢迎小商家和零售商入驻,并且在物流与支付上做重度投资。目前,在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。
在被阿里巴巴收购前夕,Lazada公开过一年GMV达到13亿美金,日访客流量达400万。2016年4月份,Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购,lazada进入阿里财报后,刚好阿里出口零售数据翻倍,以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。
被阿里收购后,Lazada迅速与中国品牌对接,华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada,其中骆驼披露在Lazada上架了2000到3000个SKU,不到半年时间月销售达10万美元。
Lazada也催生了一批新兴卖家,比如蓝弦电商拓展东南亚市场,主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场,现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个,从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。
Shopee
泛东南亚移动电商Shopee第一年GMV达18亿美元,几乎盖过Lazada。
Shopee App于2015年6月正式上线,采用移动+社交+P2P模式,且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。
shopee的母公司是东南亚最大的互联网公司Garena,主营业务是做游戏社交,腾讯是Garena早期的投资者,也是shopee的投资方之一。
Shopee为了快速占领市场,与淘宝早期对付eBay一样,对卖家采取免佣金模式,第一年年化GMV达到18亿美元,迅速成为东南亚第一大C2C平台。2017年3月份Shopee公布,年化GMV已达到25亿美元,下载用户超过3000万,计划开启收费模式。