获3800万元A+轮投资，乐摇摇科技利用抓娃娃机做线下版的广点通

36氪 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-02-07 08:26

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36氪获悉，线下公众号推广公司乐摇摇科技已完成 3800 万元 A+ 轮融资，投资方为广发信德。

众所周知，如今线上流量昂贵，大家的目光开始聚焦线下。除了传统的地铁、电梯广告，线下也已经有一些新的广告模式，比如通过商业 Wi-Fi 获客，代表公司有迈外迪；比如现在餐饮店外常见的照片打印机，是专门服务公众号的效果广告。乐摇摇科技则选择利用抓娃娃机做流量分发。

之所以从抓娃娃机切入，创始人陈耿豪认为主要原因有两点：首先，抓娃娃机国内存量有 200 万台，包括其在内的所有投币类设备存量约 2000 万台，这些机器无法进行移动支付，消费者和商家的痛点需要被解决；第二，抓娃娃机多在商场、KTV 等地，用户群体是 16 到 35 岁女性，广告投放更精准。

从广告受众的角度可以看出，乐摇摇比 WI-FI 获客更精准；而从乐摇摇的业务模式看，他们不像市面上的照片打印机那样自己生产机器，而是和机器生产厂家合作，只提供硬件盒子，因此业务模式更轻。

具体看乐摇摇的业务模式，他们免费给机器提供硬件盒子和 SaaS 系统，由厂家安装好盒子后发货给商家，据统计，实现移动支付后的抓娃娃机能增加 28% 的收入。用户想抓娃娃时，先用微信扫码，这时有两种模式供选择，第一种是充值使用，用户充值后即可花 1 元抓娃娃；第二种是免费使用，用户选择此模式后，关注一个广告主的微信公众号，即可免费抓一次娃娃，通常用户会看到三、四个广告主的公众号。