专栏名称: 黎明前的电商

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新手在研究流量，高手都在研究消费者。（深度剖析买家心里）

黎明前的电商 · 公众号 · 电商 · 2017-05-28 13:48

正文

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我们要知道，究竟是什么在影响我们的买家体验、转化率：

1、详情页视觉呈现

我发现有很多商家，都有一个共同点，就是自己觉得店铺的详情页非常完美了，已经能达到出神入化的境界，就艹没转化。那你就是井底之蛙了，不妨你可以试一试，有买家询盘的时候，聊聊对于本店的详情页这块有没什么建议？我觉得一旦买家询盘相当于他已经了解你的宝贝而且喜欢你的宝贝，但做不到静默转化就肯定是你的宝贝详情页还不够完善！！当你这么问他的时候，他反而会觉得你对店铺的认真读，更加放心购买，你也可以得到消费者心理所想的视觉是怎么样的。不要站在自己的角度去想事情！！

2.价格体系、营销策划策略

我一直都有一个很疑惑的问题，难道你们都觉得价格低就是王？价格低就能够掌控全类目，飙升类目第一？至少，我不是这么认为的。消费者要的不是便宜，而是感觉上占了便宜。