专栏名称: 黎明前的电商
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新手在研究流量,高手都在研究消费者。(深度剖析买家心里)

黎明前的电商  · 公众号  · 电商  · 2017-05-28 13:48

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我们要知道,究竟是什么在影响我们的买家体验、转化率:

1、详情页视觉呈现

我发现有很多商家,都有一个共同点,就是自己觉得店铺的详情页非常完美了,已经能达到出神入化的境界,就艹没转化。那你就是井底之蛙了,不妨你可以试一试,有买家询盘的时候,聊聊对于本店的详情页这块有没什么建议?我觉得一旦买家询盘相当于他已经了解你的宝贝而且喜欢你的宝贝,但做不到静默转化就肯定是你的宝贝详情页还不够完善!!当你这么问他的时候,他反而会觉得你对店铺的认真读,更加放心购买,你也可以得到消费者心理所想的视觉是怎么样的。不要站在自己的角度去想事情!!


2.价格体系、营销策划策略

我一直都有一个很疑惑的问题,难道你们都觉得价格低就是王?价格低就能够掌控全类目,飙升类目第一?至少,我不是这么认为的。消费者要的不是便宜,而是感觉上占了便宜。







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