很多地产自渠，正进化成网红

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也就是说，我们要做什么账号、内容，锁定哪个城市、区域范围，特点是什么。

1、定：每个账号都要确定人、货、场

人：包括主播的外形、语言风格、表达方式、道具呈现，需要给客户一个记忆点。比如，语言风格可以是嬉笑怒骂、学院派、周星驰喜剧风等等。

货：想清楚我们在短视频端和直播间卖的究竟是什么？我认为不是卖房子，而是卖福利和服务，卖一个客户与我们建立链接的理由。

场：主要是拍摄氛围，比如售楼处、沙盘、绿幕、道具等等。

2、位：要弄清楚区域、内容和运营

区域:账号是面对全国，面对部分城市，还是面对单一区域，甚至某个城市板块等。

内容:以房源、价格、板块为三大核心内容的布局。

运营:福利(购房资料、购房知识) 、服务体系，各种吸引客户的手段。

在线上平台，开发商是以房找客，中介是以客找房，开发商看起来更难一点，但是也有自己的优势，比如掌握房源，有自己的服务体系，有庞大的资源去做。

这里强调一下，服务体系非常重要，也是一个账号是否能成为获客型账号的关键点。

第三，账号的主页规划也非常重要。

就像我们的售楼处，有展板、户型图、品牌介绍，让客户进去一目了然。主页需要具备6大功能，缺一不可：

1、你是谁？你是干什么的？

2、你取得了那些成就，比如是销冠、从业15年之类的。
3、客户能获取到什么？客户为什么来你这边来买？也就是价值点。
4、客户可以通过哪几个方式联系到你？
5、加入粉丝群有哪些福利？

6、客户关注的热点合集。因为客户看得越多，越容易对你产生信任。

第四，准备四个资料库。

获客型账号，需要准备四库：

1、内容素材库： 获取流量密码，专门搜集很多选题和模型，随时可以调用，比如开发商所在板块、学校的位置等等。

2、销售素材库： 垂直客户心灵。每个客户都有自己的需求，我们如何给客户匹配符合他们需求的房子。

3、证据素材库： 成交的证据。自己说的业绩能拿证据，比如成交业主证言等等。

4、人生经历库： 每个人的人生故事都是不一样的，自己一路走来的痛点、苦点、兴奋点都可以总结拍出来。越真诚的东西，越能够引发客户对你的信任。

做获客型账号的过程中，我们要不断丰富这四库。

总的来说， 好结果=主播投入时间+主播的专业度+运营转化团队投入+转化技巧 。

前面两点属于业务模块。销售素材方面需要准备区域讲解、楼市分析、投资逻辑、自住逻辑等等。

后面两点属于运营模块。可以做购房者的电子版或者是纸质版的资料，作为粉丝的福利。制作客户需求分析表等，为客户匹配房源，让客户信任你。

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