出版是夕阳产业？胡说八道！

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创立读客是一时兴起 。

2006年5月，我在广州见到了我的刘按（创业家&i黑马注：现任读客总裁）。他原来是做出版的，加上我对书这个产品很熟悉，一顿饭下来就决定做出版。

那年，中国最大的民营出版机构都不超过一百人，行业里小型工作室非常多，两三个人一年合出一本书的生产模式很常见。

由于不了解出版行业，一开始我们很盲目 。当时日本流行轻小说、美国流行沙滩文学，我们觉得在中国应该也挺有市场。因此我们决定从都市小说入手，稀里糊涂出了十来本书，结果亏的一塌糊涂。出版的所有书都没有加印回款，这种状况大概持续了七八个月。

总结发现，我们没有考虑到市场因素。美国流行沙滩文学是因为美国有庞大的家庭主妇群体，她们在度假时习惯阅读轻松的情感小说。然而，都市小说在中国既缺乏读者群体，也没有与之匹配的生活习惯。

后来我们在天涯论坛上发现了《流血的仕途》的书稿，这本书讲述了秦朝李斯的一生，内容非常好。读客把它包装出版后，一下就火了。《流血的仕途》也成为读客扭亏为盈的转折点。

（* 读客董事长 华楠 ）

读客算是最后一家进入大型民营出版机构阵营的企业 。我们成立后行业迅速形成了较为集中的力量，随着全球版权资源向大型出版公司倾斜，小的出版公司连谈版权的机会都没有。这导致大的出版机构越做越大，小出版公司做大的难度越来越高。

印象里北京曾有三千家小型图书工作室，现在几乎没有了。目前，出版行业的力量还在进一步集中。

读客的“十六字秘诀”

成立11年来，我们一直在坚持活下去。这个过程中，读客始终坚持“激发个人成长”的价值观，这是读客选择版权时考量的第一要素，也是读客一直没有死的原因。

现在社会上流行的一些题材很挣钱，例如“耽美”（创业家&i黑马注：男性与男性之间的爱情）。对此我并不反对，就像我卖面包不反对别人卖牛肉粉，但我坚持只卖面包，这也是读客所坚持的。

激发个人成长包括三个方面：一促进读者的精神成长；二丰富读者的知识结构；三提升读者的生存技能 。

另外，我们也逐渐探索出了一套方法论。我们称其为读客方法，并总结为16个字：“ 超级符号、购买理由、货架思维、品牌寄生 ”。

超级符号：读客是一家销售符号的公司 。卖一个产品首先是卖一个词语和符号。比如王老吉，卖中华老字号、中国最好的茶饮料都卖不出去，但贴上“怕上火”这个词就卖得出去。

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