21年“一把劲”，终成“童装第一股"

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最初的起点仅仅是为了和老太太的童装店里不一样，“天时的造就成为品牌开端，我只不过稍稍用了一把劲。”曹璋的这“一把劲”，一用就是21年。

2002 年至2009 年，公司快速发展，门店数量突破700家，2010 年之后进入规模提升阶段，2016年末门店数量接近1500家。

从2002年到2009年是一个快速发展的阶段，到2009年就有700家店，这样一个速度到底是怎么发展起来的？

“全中国的服装行业这段时间都是一样，就是风口，我不主张讲风口，但是那时候无意中也撞到风口了，你看到现在所有的运动品牌，（当时）哪一家不是一年开个几百家的。那时候我们就扩张扩张扩张。”曹彰说。

现如今，安奈儿人已与天虹、茂业、华润万家、广百等众多全国知名百货商业集团以及星河集团、银泰城、海雅缤纷城、深国投广场、花园城、广州G5、广州正佳广场、KK MALL等大型购物中心渠道建立了密切的合作关系。

自2009年起，电子商务逐渐兴起，曹璋也立刻抓住了这顾势头。在得知深圳有家童装品牌在一天做了200万的生意，第二天曹璋便报名去参加淘宝大学，上了课之后就带着几个员工开始尝试着上淘宝。

十几年过去了，如今安奈儿2016年度电商渠道的业务收入占比已达到24.32%。安奈儿电商部门表示，目前品牌的电商还正在往移动电商、O2O等方面发展，未来将进一步扩大电子商务业务。

安奈儿能够坚定地推进电子业务，也源于曹璋对品牌实力的信心把握。“我们在线下做了十几年，有很多沉淀，包括对客户的了解，品质的控制，那些互联网品牌都不具备。你看现在互联网做的好的，最早的那些淘品牌现在都已经没有了，所以现在做得好的，能够几个亿做的，基本上全是线下的。”

在2015年度全国大型零售企业的童装产品销售排名中，“Annil安奈儿”品牌童装的综合市场占有率位列行业第4名，并在国内品牌、非运动类品牌以及大童装子类别三个方面均位列行业第2名。2016年3月，“安奈儿”品牌获得中国服装协会评选的第四届“中国十大童装品牌”称号。

品牌+产品+文化+渠道，安奈儿上市的四个关键要素

自主品牌化发展

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