正文
2B企业往往会服务一个标杆客户，再拓展到其他客户，因此在某一阶段甚至相当长时间内，大客户占比非常高。
不过，证监会比较在意这一点，所以当企业准备上市报会时，要逐步降低对大客户的依赖，相对分散大客户，有意识地放慢大客户的业务，提升其他客户的业务，否则被毙掉的可能性很大。
2.同行业比较。
2B企业往往不是一家通吃，该行业可能已有几家上市公司，当市场足够大时，甚至可能容纳了10家以上的上市公司。
企业上市报会时，会涉及到同行业比较，要重点关注毛利率、员工待遇、收入等。比如，与同类上市公司相比，你的毛利率为什么高于同行？你公司高管的薪水为何低于同行水平？
3.防止商业贿赂。
2C企业很少涉及到商业贿赂。2B公司不同，许多to大B公司所处的行业有潜规则。从筹备上市开始，就要特别小心处理此类事情，防止被竞争对手或内部员工举报。
4.新商业模式的挑战。
中国证监会习惯于接受传统制造业公司上市，一些具有创新商业模式的企业级服务公司不太容易被接受，因为新事物往往存在着风险。
但是，许多企业级服务公司都是该行业中第一个上市的企业，所以就要努力说服证监会，让它们信服这是一个正常的行业，是一个能够持续盈利的行业，是一个对社会有贡献的行业。
5.服务的行业产业政策影响。
国外企业上市一般不受产业政策的影响，但中国证监会首先是服务于国家的产业政策，所以企业在申报时要首先想想你所处的行业是否为国家鼓励的行业。像中国的互联网金融行业、房地产行业很赚钱，但不能在国内IPO。
另外，有些企业级服务公司没有很强的行业属性，但要考虑你所服务的行业是否受产业政策影响，因为这会对你的公司产生间接影响。
6.持续成长，减少波动性。
证监会认为，企业发展应是可持续的，但在真实的市场环境中，企业往往是波动发展的。
这种情况会对证监会审批部门造成一定的心理压力，所以企业在报会期间要尽量减少这些波动，尽量分散客户，尽量有足够多的储备客户订单，尽量保持业绩的持续增长。
7.盈利规模。
证监会审批仍十分看重盈利，所以2B公司要踏踏实实做盈利，盈利规模做到一定程度时再考虑申报材料，而不是简单地烧钱上市。
8.财务规范性方面有相对优势。
2B公司有财务规范性方面的相对优势，不太容易出现造假，尤其是to大B的公司。
9.尽量避免关联交易。
公司在报会前夕，由于企业不错，重要客户希望投资。本来简简单单即可上市，一旦投资就变成了关联交易，会产生新的问题和风险。
怎么避免关联交易问题呢？
1）尽量不接受客户投资，即便接受，投资比例也要控制在5%以内，因为证监会认为5%以内不是重要股东，不构成关联交易的披露；
2）尽量规范，有些是相关个人入股，风险较大。
1.中国资本市场的新变化。
在国外，所有交易所都是市场自发形成的盈利性机构，其目的是赚钱。比如，美国的纳斯达克、纽交所都是自由的市场经济优胜劣汰后形成的。但是，中国资本市场是政府主导成立的、具有中国特色的资本市场，与中国特色的市场经济有关。
