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找准品牌定位是基础，而打造出符合用户需求的产品则是能否推向市场的关键。对于消费品新物种来说，都会通过高频的上新及测试，持续打造爆款。花西子自然也不例外。
在花西子成立之初，推出了包括眉笔、散粉、气垫在内的6大产品。初代核心产品如下图所示，一眼望去，与现阶段充满国风元素的东方彩妆形象相去甚远。但不到一年时间，这些核心产品线从外观到配方上都有了惊人的改变。
从花西子的历史资料中，我们得以发现快速迭代的秘诀：用户体验官。花西子从设立的第一天，就利用微博开始招募种子用户，进行产品共创了。
如果是花西子最早的一批体验官，应该会知道：我们内部有一个机制，在产品/赠品开发一定要做足充分的市场调研，我们也会按体验官的需求紧急程度来决定开发的先后顺序。——花西子化妆刷开发负责人 满天星
如今，公众号文、微博新品发布、天猫店铺首页等平台可以看到花西子合作体验官招募的信息，大多数合作体验官的反馈笔记都发布在微信小程序。从体量上看，小程序体验官招募合集共收录73期，每期申请人数在1500-4500人，反馈报告数在100-300份范围内：
从2017年花西子刚上市初代产品到现在，主流款spu都经历了至少4轮迭代，而且迭代节点与关键大促节点较为吻合。
其实我们还注意到，花满天曾操盘的品牌三生花，早在2018年就在通过线下渠道招募18万名体验官。虽然他已经早就脱离了这个项目，但我们依旧很好奇这是否也来传承了花满天的创意呢？
2013年，在花满天《推广将死，营销已来：淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“营销三代论”，自己则一直在奉行第三代“营销式运营”理论：
包括进货、上架、促销、发货、售后等，可理解为店铺管理维护；
利用直通车、钻展、淘宝客、淘宝试用等工具和平台进行营销；
在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案去整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。
根据我们的观察，“营销式运营”其实是花满天成功操盘百雀羚、水密码，一直到花西子背后的可复制的方法论。
首先，来总结下这究竟是什么意思：在早期的电商环境中，淘内推广+产品=销量，是由广告推广驱动的增长。在淘宝内有流量就可以带来产品销售，是简单的摆摊卖货逻辑，这便是1、2代。
而在今天，淘宝内已经没有流量红利了，只有淘内资源是不够的。而且，摆一辈子摊也做不成一个大品牌。所以逻辑转变为：淘外营销+淘内推广+品牌定位+产品=产品销量+品牌知名度，是由营销驱动的增长，这就是第3代运营模式。花满天追求的也不是单纯的销量，而是品牌的知名度和美誉度。
今天看来，这个原理貌似非常普通，那花满天在落地应用时有什么特殊之处？我们根据他过往的操盘经历，比对今天的花西子，我们总结了“营销式运营”可复制的三大特征：讲故事、整合资源、精细化运营。接下来为大家一一拆解这三大特征。
营销式运营的第一个特征，便是讲故事，让产品看起来更有“内涵”。
花满天本人就是文案策划出身，一步步成为操盘手的。我们甚至还找到了疑似他早年的策划书：
从种种资料可以看出，他本人就是个特别会讲故事的人。
所以他的关键策略就是通过品牌故事让消费者“爱上品牌”。我们发现，他讲故事其实是有一套模板的：把民族文化元素和产品研发融合，打磨出一套推广品牌产品的同时宣传民族文化的故事脉络。
在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30°-琥珀计划”的营销活动，围绕“东方之美”的定位展开。
物品：北纬30°上7个省份最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线
不仅其故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上：与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。
为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“...且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。
我们再来看2020年花西子非常火爆的“苗族印象”产品，其营销活动“银火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。
物品：非物质文化遗产，苗族银饰工艺，定制产品，作为产品线
