采购管理方法59：争取实现谈判双赢

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2 ．协作互利。成功的协作互利要求各方确认存在分歧的诸多问题。双方同意“协商”这些问题，这样双方最主要的问题都得到了解决。而在赢—输谈判中，各方不关心对方的需要。

3 ．成本削减。双方努力削减供应商的生产；成本和经营成本，这种成本削减能让一方(通常足采购方)得到较低的价格。这是双赢的，因为采购方的目标得到满足，供应商也由于降低了成本结构而在市场上更具竞争力。

4 ．架桥。架桥是创造新的选择，弥合双方的差距，来满足双方的需要。虽然架桥不可能满足每一方的全部需要，但是它通常能使各方满意。

5 ．提供不确定的补偿。这种方法是，一方在一个问题上达到了预期目标，另一方得到某种价值作为相应的“回报”。

双赢谈判效果最好的方式是对采购方产品或业务重要的那些项目或服务，包括高价值产品或服务，进行成本控制以保持竞争力，这是非常关键的。还包括供应商增加价值的产品或服务。当技术、周期时间、质量和价格／成本等变量对谈判很重要的时候，双赢谈判是最好的方法。

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【2】 投标常见套路 ；

【3】 营改增后，甲供材料采购经验总结；

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