产品同质化和高度内卷的时代，新锐品牌如何4招突围？

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品类机会，包括 开创新品类 和 聚焦品类 。

果酒类目里，很多品牌告诉消费者：我是卖果酒的。但是这个太泛了，品牌一多，消费者很容易把你忘记了，弯道超车更是做梦。

商业的终极战场是心智。品类，是隐藏在品牌背后的关键营销力量。不管是品牌还是产品，首先要解决消费者对你的认知。

1）品类聚焦

很多老板有个误区，只要SKU多，才有机会把GMV做大。新锐品牌的机会，不在于做大而全，要清晰自己的人力、财力、物力，从一个细分的类目切入，寻找突破口。

目前果酒行业有青梅酒/荔枝酒/柚子酒/酸奶酒/茶果酒/桃花酒/桂花酒等细分类目，百花齐放，细分类目缺乏代表性品牌，也就意味着新锐品牌有足够的空间。

2011年，长城汽车轿车业务占比超过3分之1，比SUV整体销量还多出了4万辆。虽然势头不错，但与其他竞争对手相比没有足够的优势，加之自主品牌/合资品牌增多，轿车领域的竞争日益激烈。

长城汽车资金实力、资源相对有限。于是这一年，长城汽车战略调整，果断放弃眼前的“甜头”，把产品“做窄”，把资源倾注到当时在中国汽车市场不到5%份额的SUV领域。

归功于当年的聚焦，长城汽车这10年的发展，已经从当年销售额不足百亿，到现在破千亿。

这样的例子，在天猫上也非常多，ulike的脱毛仪、SKG的颈椎按摩仪、“梅见”去年干到天猫果酒类目TOP1，也就只有梅酒。 等公司有钱有团队，再扩大，那是后话了。

2）开创新品类：

开创新品类，其实就是从根本上找到差异化，建立独特价值，减少竞争。

果酒，是个大品类，针对原料，工艺，用户人群，概念，可以越来越细分。

“落饮”茶果酒， 定位于“茶+水果+酒” ，形成独特产品优势，产品包括了“滇红玫瑰”、“滇红青梅”、“大红袍西柚”等。 去年10月天猫上线， 天猫上线首月便实现数百万元营收 ，最近几个月销量起来很快，瓶贴印有中国古代女性画像，充满东方韵味。

巴奴火锅刚开始和海底捞pk服务，但是海底捞=好服务已经深入人心，作为后来者，用对手的优势来pk对手，完全不可能有胜算。

后来，巴奴火锅专注于毛肚，改名“巴奴毛肚火锅”，以单品毛肚进行突破，开创“毛肚火锅”品类。

在果酒领域，新的原料，新的技术工艺，都有可能带来新的品类机会。 其实，技术创新，是壁垒，也是建立新品类最直接的方式。

品类选择的注意事项：

开创的品类，要符合消费者认知，不能自嗨。

之前有个创业者兴奋的和我说，他发现了一个果酒类目的蓝海“胶原蛋白果酒”，女生既可以喝酒微醺，也可以补充胶原蛋白，变美，口感也不会很差，但是价格会贵一点。

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