最会生活的那拨人，率先在小红书电商挣钱了

这些具备专业背景的主理人相聚在小红书电商，这并非偶然。—— 小红书集中了最多渴望并能真正理解“专业”的用户。

赵佳亮还在上班时，就将自己为公司设计的鞋款放到小红书上售卖，销量很快从一两双增加到十几二十双，这让他看到了小红书的潜力。创立SONDER PLAN 后，他在小红书发的第一条女鞋笔记，就获得了上千点赞，一个月就做出了百万左右的销售。

还有很多用户，在他刚创业时就跟着购买，在粉丝群分享着自己的买家秀和穿着体验，大胆提出自己的需求和看法，甚至还会帮忙回复评论区的问题。

OKENSHO的主理人Lance，最初也不确定山茶花沙发的市场接受度，他试着把效果图发到小红书上，没想到几分钟后，正在直播的主播跑过来冲他喊：“爆了，爆了，山茶花爆了，一直有人要看山茶花，怎么办？”之后，不断有用户要求上预售链接，就这样Lance 设计的第一款家具爆了。

“站着挣钱”

Lance 也经历过沮丧时刻。

创立OKENSHO之前，Lance做过一段时间的代运营家具生意。一款与工厂合作售卖的摇椅，因为性价比极高，短期销售数据很好，但他很快发现，摇椅带来的利润极低，售后成本却十分高昂。

“我是在卖工业垃圾吗？”这样的结果让Lance十分沮丧，这也让他萌生了做一个自己的品牌、做自己想做的产品的想法。

在价格战硝烟四起的电商竞争中，低价，成为很多商家获得流量的重要甚至是唯一入口。但过度追求低价，让很多商家陷入“赔本赚吆喝”困境，一部分苦果，也落到了消费者头上：为了控制成本，商家只能去生产质量更差的商品，由此带来退货等售后成本的增加，只能进一步压缩成本，形成恶性循环。