正文
，何乐而不为呢？
彼时，摩托罗拉已在市场上率先推出翻盖手机，体型小巧精致，便于携带，一上市就受到追捧。以此为趋势，
与之配套的微型扬声器、受话器无疑也将成为电子界的新宠。潘政民决定放手一搏。
初来乍到的小公司，想得到巨头的垂青当然没那么容易。潘政民几乎每个月都带着翻译去摩托罗拉总部拜访，但从来没人理，
倔强的潘政民居然就这样连续去了两年。
直到1999年，似乎老天也看不过去了，给了瑞声一个机会。摩托罗拉一款手机扬声器的日本供应商出了差错，采购主管第一时间想到了这个有韧劲的中国年轻人，他和潘政民说：
限期15天，做出一款微型扬声器。
潘氏父子太清楚这场大考的意义，使出全力来应考。老潘立即赶到了南京大学声学研究所，找到著名声学专家沙家正教授，协助公司搞研发。该研究所由已故世界级声学大师、中科院院士魏荣爵创建，不仅在国内一流，在国际声学领域也举足轻重。
借助强大的技术后盾，15天后，瑞声成功开发出微型扬声器，并得到摩托罗拉公司的认可。由此，瑞声与摩托罗拉正式握手合作，成为摩托罗拉微型扬声器的最大供应商，每年享受其几千万部销量带来的丰厚红利。
模式之变
与摩托罗拉合作，瑞声的日子过得挺滋润，不仅日进斗金，还在行业内打出了国际名声。但如是几年后，潘政民渐渐有了一种忧虑。
当时的瑞声除了核心技术外，作为中国制造企业，劳动力低成本也为公司贡献了很大的价格优势。一天，潘政民忽然想到，
如果竞争对手也把工厂迁移到中国呢
？
很显然，瑞声必须提早布局，继续强化自己的核心竞争力。
与此同时，摩托罗拉因创新不足风头渐衰，市场份额被三星逐渐赶超，这种残酷的商战给上游供应商瑞声敲响了警钟：
如果单纯委身于一个客户，为其提供有形的单一产品，则必死无疑，如果能让下游的厂商都成为客户，市场怎么变都不怕。于是，做出一个强大的研发设计平台，为不同客户提供一体化解决方案被提上了瑞声日程。
他们随即便展开了针对研发实力的强化，除了与国内南京大学、清华大学、上海钢铁研究所合作外，还在美国、瑞典设立研发机构，与当地知名专家和高校开展产学研合作。
经过一段时间东奔西走，瑞声最终形成了
研发“三梯队”，第一梯队设在美国，负责搜集情报，决定战略；第二梯队设在南京大学的声学研究所，负责将声学理论转换成实用产品；第三梯队设在深圳，主要解决生产中的工艺问题。
同时，
瑞声还着手垂直整合产业链
，原材料绝大部分都由自己生产，包括模具、五金冲压零部件等都在公司系统内完成，不仅让产品具有成本优势，在性能和创新周期上也都有了深层保障。
凭借着综合优势，2005年后，瑞声陆续拿到索尼爱立信、诺基亚、三星、高通及厦新、波导等数十家国内外一线手机品牌订单，帮助各家量体裁衣设计并制造产品。
其后几年，
手机市场竞争进入白热化，瑞声却因“量体裁衣”的独门密笈未受丝毫影响，销售额反而逐年上升。当时国内的电子元器件行业平均毛利率不超过15%，瑞声则达到48%以上。
做好万全准备的瑞声，很快迎来了另一位巨头。2010年，苹果iphone4携Siri功能上市，一举奠定了智能手机中的高端霸主地位。苹果的供应链原则向来是在全球范围内寻找最佳合作对象，瑞声凭借无可挑剔的品质和富有竞争力的价格成为最大赢家，相关人士透露称，
iphone内置的微机电麦克风，高达五成由瑞声供应。
另一方面，iphone所需的高规格电声组件也在苹果的带领下，广为智能手机厂商采用，瑞声由此分享了更多智能手机带来的红利。
