太难了，地产新人转正率不足30%

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新入职一家企业后，铁律是领导安排的工作必须放在第一位。按照四象限法则，工作分为重要且紧急、重要不紧急、不重要且紧急，不重要不紧急，对于新人而言，领导安排的工作就是重要且紧急，因为此时领导不光是在安排我们工作，而是希望通过给予我们任务让我们在完成工作之中快速熟悉项目，并且也是通过工作上的安排与我们进行磨合，进一步对我们进行考察，如果我们忽略了这一点，即使其它事情做的再好也不会受到任何赏识。

例如，某TOP级开发商营销总跳槽入职一家国企，按照这位营销总的思路首先应当开展对团队的梳理然后再对营销所触及的所有环节进行优化，最后才是对外围渠道的搭建，但领导给的第一项任务是月底召开渠道大会，快速将产品信息扑向市场，结果该营销总表面答应，实则按照自己的方式进行工作，没有把主要精力放在渠道大会上，结果渠道大会开的惨不忍睹，营销总直接下课。

第二，新人不要着急输出观点，深度调研永远都是第一步。

每一个新人都想快速的展示自己，于是没等完全了解项目就开始疯狂献言献策，这么做的结果往往是一腔热情被“冷水”泼的体无完肤。作为新人，首要做的就是调研。

例如，作为营销相关岗位，在内部与外部要与4个关键人物进行有效且深度的调研。首先是要与销冠了解项目，通过销冠的视角找到项目的价值点；其次是要与成交客户了解项目，通过已成交客户了解项目买点；再者是与同行了解项目，从竞品角度比对项目在市场的优劣势；最后是与渠道了解项目，从渠道当中挖掘项目与市场的匹配度。完场以上动作之后，我们才能够掌握足够的信息，也才有真正的发言权。

第三，新人必须做好基础工作，戒掉一切拿来主义思想。

每一个销售与渠道中介、自有客户最开始的链接工具都是“房源笔记”。有的新人直接“甜言蜜语”所要现成的房源笔记，貌似节省了时间，实则失去了一次非常宝贵的且能深度了解项目的机会。

例如，同样是两个新入职项目的销售，两个人都经历了同样的新人培训，A管经理要房源笔记发送给渠道经纪人，经纪人带访客户时，A由于对项目了解不够深刻，几乎是一问三不知。反观B自己制作房源笔记的同时，对于项目信息重新梳理加强了记忆，对于房源信息产生的异议不断的请教，就这样在制作房源笔记的过程之中深度了解了项目，接待客户时游刃有余，经纪人也相对的愿意找到B多做接访。

第四，有效盘点个人资源。

每一个新人想要直接与有资源的渠道方建立联系或是顺访接待到意向度极高的客户几乎都不太可能。有资源的渠道方早就掌握在“老人”的手中，当前的市场也很难顺访接待到意向度较好的客户，那么有效展开工作的不二法门就是利用自己的已有资源进行主动出击。对于新人用老资源需要注意的是万不可千篇一律，而是要进行重点突击。

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