问了10个代购，我才明白iPhone X为啥值999美元？

当收集到一定的信息后，最后要做的就是选择一个合适的定价策略，当然，有好多种。

如何为产品或服务制定一个合理的价格，这个问题在咨询公司的面试中经常被问到。例如，客户根据漫威电影，创造了充满想象力的美味佳肴，吸引很多漫威迷前来购买，但是，这些刚刚问世的食物要卖多少钱呢？

要解决此类问题，就要用到Pricing Strategy。一般来说，在确定价格的时候，有3种基本方法可以帮助你找到合理的价格：

参考自己的提供服务或者生产产品的成本价格，然后加上自认为合理的利润，从而形成一个价格，这就是考虑成本的定价方法。这种定价策略被认为是过时的，因为他们很重视成本。

这种方法非常基础，并不是一个完美的定价策略，不过，该策略有助于确定一个可能的最低价格。

关注同类产品，研究一下他们的价格情况，给予这种情况，你要为自己的产品或服务制定一个怎样的价格，且让你的产品在其他替代品面前有一定的竞争力。

此定价策略主要考虑你的产品会在哪些方面产生帮助，是节约了成本，还是提高了效率，节省时间，而你认为这些帮助又值得多少钱？

举个例子，如果你的产品可以帮助心脏病患者减少10分钟的手术时间，那么一个小时的手术花费的六分之一，就可以作为自己产品的价格，当然，其中已经包含了成本。

一般来说，第一种方法提供了理论上的最低价格，而第三种方法提供了理论上的最高价格，如何找到两者之间的合理数字，这就是Pricing Strategy的魅力所在。

当然， Pricing Strategy还有撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、渗透定价法、价格歧视定价法 等。有意思的是，早在1899年，经济学家Veblen提出了“炫耀性消费”的观点，简言之就是，出于炫耀的心理，或者某些特定情况下，Superhigh的价格反而比低价更能刺激用户购买行为，这个理论解释了爱马仕、百达翡丽和布加迪的成功。现在，苹果公司要将Veblen的理论用在智能手机上，$999的定价已经将竞争对手远远甩在身后。

关于产品定价的问题，其实还有很多有意思的东西值得探索。

一个高效的定价过程，一般包含4个步骤，小编将会在这里，用你身边最常见的东西：咖啡来解释一下，高效定价是如何进行的。