第152天在闲鱼上卖货，出门一趟，把别人的销售套路学过来

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✔️销售看到我们一大两小都在玩，我还主动问她价格，她反问我预算，我知道是套路，没给她露底牌，她于是拉我进去内场坐着慢慢聊，气氛轻松舒服更容易出单。

✔️聊的过程从来是我问她答，不主动销售更多的功能，我猜想一是解决我的需求就可以了，有针对性，二是不过多牵涉其他问题的解释，省事。

✔️主动说不贬低其他牌子，（外面我听到的）这是他们针对她家牌子的话术。强调她家系统教育资源的权威性，因为是跟教育局课组长绑定，强调更新的及时性，强调一次付费没有其他额外支出，强调AI带学她家技术是第一，强调绘本有精学营不是单纯翻书。这些都是产品的独特性，优势。

✔️最后我要走了，再让我加她的微信，强调好处，找她还能有开业优惠，再来时可以帮我介绍一个好的老师带学深度体验。把一定要找她这个好处说得妥妥的。

老练的销售都是不急不慢的，全套流程走下来非常顺其自然，也不会去「逼单」。

说真，一台快上万的学习机，大部分客户都得多看几次吧，第一次见面，让客户体验到这个销售有为她考虑的，很重要，增加了后续成单的机会。

这过程有个小细节有点搞笑，销售跟我说，为啥一开始要问我预算，她说之前在万达广场那边的人消费水平比较高，随便一两件衣服都上万了，所以一台学习机上万他们也付得起也觉得不稀奇。但昨天这里有个客户就骂她，说几千块的学习机谁家负担得起？一开始只想两三千可以搞定。

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