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微信摇一摇红包的关键并不在于你抢到了多少钱，而是充分利用人类贪小便宜的本性，哪怕一分钱的红包（苍蝇再小也是肉）也让无数吃瓜群众冒着手臂脱臼的风险，捧着手机玩命摇。
麻省理工学院曾经专门做过一个实验，被实验者们一旦发现某样东西打折促销，就容易丧失理智和辨别能力，蜂拥而上，买一堆短时间内压根儿用不着的东西回家，
其中作祟的就是贪小便宜的心理。
现在很多电商产品上都有一个签到功能，有什么用呢？
我观察了一下，签到要么可以抽奖，要么送一些币或者积分，这些币或积分可以用来兑换代金券或者其他优惠项目。
这类功能虽然不能解决用户的某种刚需，但是提升了用户活跃度，
每天都要上去签一下，说不定签完了随便看几眼，就忍不住“剁手”下单了。
接下来谈谈
免费
。
关于免费，我在各种场合说得已经很多了，
免费是将“贪小便宜”做得更极致。
贪小便宜是让用户觉得你让他间接地赚到了；
免费则是本来用户要花钱的，现在不用了，相当于用户直接就赚到了。
360 公司早期的发展也确实依托于免费策略，前些年有很多人骂我是行业的破坏者，现在骂的人少了很多，在“免费大战”中活下来的，大多尝到了免费的甜头。
羊毛出在猪身上，这是互联网行业颠扑不破的真理。
4. 饕餮
民以食为天，美味和食物总是对人有着强大的诱惑力，美味分享类、生活分享类网站，正是满足了人性饕餮的本性。
美团外卖、百度外卖和饿了么等外卖平台的兴起，正是看准了人性的两大弱点——
懒惰与饕餮，并将二者巧妙结合。
5. 妒忌和傲慢
人类是一种以自我为中心的生物，自恋自爱，追求优越感，期望他人关注自己，如果自己拥有的比别人多，就不由得产生出优越感，觉得自己高人一等。
但与此同时，人类还容易妒忌别人，当别人拥有的比自己多且好时，就希望自己做到更
好，超过别人。
这两点被游戏产品和社交产品的产品经理们应用得淋漓尽致。
在游戏中，他们利用各类头衔、勋章和荣誉值不断刺激用户打怪升级；当用户觉得循规蹈矩地打怪升级太费力时，产品经理们又利用人的惰性，提供一种最为直接的方式——充值买更好的装备。
社交社区产品中，几乎所有自我展示类产品或功能都可以利用妒忌和傲慢来理解。
比如用户在各种社交应用上晒自拍、秀美食、分享购物和旅游等信息，无不是在炫耀和宣扬自己的优越感。另一些用户看了，有了妒忌心理，自然而然也会寻找
机会去晒、去表现。
尤其是很多女性喜欢通过外貌表现自己，获得他人的赞赏，即使那不是真实的自己。正因为如此，美图秀秀等照片美化App 大行其道，美图公司甚至借此上市，女性用户的力量可见一斑。
QQ 可算是最先利用人性的虚荣感需求获得盈利的社交产品
——用户通过充值获得会员身份标识，等级升级加速，还有红钻、蓝钻、绿钻等会员服务和高级功能让会员用户优越于普通用户。
6. 暴怒
冲冠一怒为红颜，“狼人杀”“三国杀”，一个“杀”字道尽人性中暴怒的阴暗面。这一点在游戏产品中十分常见。
杀戮与游戏装备的热卖，以及热心练级的人群，都离不开暴怒的本质。
网络游戏中的用户看似在尽情释放杀戮的欲望，实际玩的
却是人性的弱点。
市场上每年都会出现无数的失败产品，原因何在？
《产品经理方法论》一书的作者乔克·布苏蒂尔是科技界炙手可热的产品顾问，他认为，
企业最愚蠢的行为，就是往一个根本不存在的市场里砸钱。
而在我看来，这些失败的产品背后，往往都有着一群失败的产品经理，他们看到的需求根本不符合人性，是彻头彻尾的伪需求。
商业的本质就是让人性得到释放，做产品同样如此。
做产品，归根结底就是研究如何满足人性的最根本需求。
这种“人性”有时是赤裸裸的，有时则经过掩饰和包装，隐藏在用户行为中。
去发现这些本质，我一直觉得是一个出色的产品经理需要不断修炼的能力。
