15年涨价41倍，东阿阿胶不怕把消费者赶跑吗？

财经网 · 公众号 · 财经 · 2017-03-10 22:23

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近年来，阿胶系列产品频频传出的“涨价风波”。 年报披露前，阿胶再度传出涨价消息， 250克东阿阿胶零售价格可能调至1350元 ，较2016年11月上涨36.44%。

虽然该消息未得到官方证实，但在东阿阿胶官方商城，红标阿胶250克零售价为1350元，20ml×48支的复方阿胶浆零售价为468元；而2月27日，东阿阿胶官方商城数据显示，250g的东阿阿胶零售价为1185元，20ml×48支的复方阿胶浆零售价为365元。 同样的产品在短短十几天内分别涨价165元、103元。

统计发现， 在过去15年间，东阿阿胶总共调价16次，其零售价格从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超过41倍。 一家阿胶专营店店员表示，每年6月和元旦前后，是最有涨价可能的时机。

其实，2001年至2005年期间，东阿阿胶的提价幅度并不大，价格从130元/公斤涨至163元/公斤。 自2006年，东阿阿胶时任总经理秦玉峰（现任总裁）上台以来，开始谋划对阿胶产品进行全面提价。

彼时，东阿阿胶相关人士表示， 一旦提价成功，东阿阿胶的净利润将会有30%的增长 ；由于销售渠道的问题，东阿阿胶的实际利润增长率将在15%~25%之间。 从此，东阿阿胶的提价也与其业绩有着密不可分的关系。

从东阿阿胶历年财报可以看出，仅2010年，东阿阿胶就提价3次，阿胶块全年的价格总共上调35%。到了 2011年则达到提价的最高幅度，一次性提价60%，也使得阿胶系列产品的毛利率增长71%。 但由于价格上涨过快，丢掉了一部分消费者，销量的下滑也导致营业收入增幅下降，仅增长12%。

2012年~2014年间，阿胶块产品的出厂价涨幅分别为10%和19%。2015年~2016年则主要是针对东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕产品的出厂价进行上调。其中，2015年的上调幅度为15%。

这么算下来，2012年~2015年间，东阿阿胶的营业收入年平均增长率约为19%；净利润的年平均增长率约为17%。 提价的幅度高于业绩的增幅，还是有助于东阿阿胶稳住自己的行业地位。

短缺的驴皮与销售费用的上涨

业内人士认为，东阿阿胶涨价原因包括生产成本上涨和公司营销费用增加两个方面。

阿胶的主要原材料是驴皮 ，经煎煮、浓缩制成固体胶。由于驴繁殖难、周期长、见效慢、效益低以及规模化养殖困难，阿胶需求的增加，造成中国驴存栏量的持续下降。据中国国家统计年鉴显示， 从1996年至2014年，全国毛驴存栏量从944万头下降至583万头，下降幅度接近1/4。 这一数字仍在以每年约30万头的数量下降。