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这里稍微延伸一下这个技巧，新东方创始者兼董事长俞敏洪曾经也回答过类似的问题，如果你有1000元准备发给员工，用什么方式会让员工更加幸福、更加努力呢？
答案是一定不要直接给他加到工资里面去，因为这个鼓励成了固定的工资，刚开始一两个月会挺开心，后面更多的时候，他就会觉得理所应当了，根据“边际效益”，他的幸福感也降低了，正确的做法是，
把1000元变成他的奖金，分多次给予，这能最大化这1000元的效应。
这里再延伸一个恋爱技巧，如果你准备给你的女神送礼物，总的金额数一定了，你怎么送能达到最佳效果呢，其实和上面俞敏洪说的一样，
多次送不同的低价格礼物比一次性送大金额的礼物效果更好，妹子也更容易接受，最主要是，这带来了你们高频次的交往。
我们都遇到过这样的场景，在电器商场里，当你对比了好几款电器的参数以后，热情的销售小哥总是会说这么一句话：“那么，我们是要这一台，还是那一台呢？”
乍一听好像没什么问题，但其实，你是在被他诱导和框住了，因为他完全可以说：“那么，您是否需要买呢？”分清这两者的区别没有，前者是一个选择题，后者是一个问答题。
我们都知道，选择题，就意味着你只能在他给出的几个选项中选择，而问答题，却是可以随意发挥论证的。
但由于我们的思维定势和谈判场景的刺激，我们很难发现被对方使用了这个策略，把本来可以不买的商品，变成了必须在他所说的这两种中做选择。
这个策略太常见了，甚至小孩子都会使用他，比如，你的孩子会问你“爸爸，这个周末我们是去游乐场还是博物馆”，事实上，你们根本没有准备去哪儿玩。
这里延伸一下面对上级领导或者老板的交流方法，因为做选择题的难度，远小于做问答题，所以，
当你带着一个问题去询问你的老板或领导的时候，最好是事先想好几个解决方案或者对策，也就是“给你的老板做选择题，而不是问答题”
，提前做好准备，会有以下几个好处：
1）你替老板着想，节约了老板的时间，老板觉得你有能力，效率高，脑子快；
2）你能养成一个任何事之前都做足准备和应对措施的好习惯，并且你能知道后续的进展；
3）你能保护好一些没啥能力的老板的面子，并且，直接砍断了一些喜欢拖沓、忘事的老板的后路。
我们来看这样一个场景：你试了各种方法，但是还没有得到定单，你合上文件夹说：“即使您不买我们的产品，跟您谈话也真的是件愉快的事情。我们能理解您的感觉。或许以后什么时候，我们还能见面。”
