案例复盘会，“刀”已出鞘，爆出了哪七个众筹的惊人秘诀

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爆品战略》的撕逼策略非常重要的是“ 撕《定位》 ” 。因为我们是书，我们的定位就是互联网时代的第一工具书，第一方法论。《定位》是在工业时代被验证的第一成功方法论，所以我们第一目标是要 “ 撕定位 ” 。

社群能量裂变之刀

出国邦创始人杨平首先为社群下了定义：社群不是简单的微信群或者是QQ群， 它有四个要素，即要有相同的爱好，相同价值观，或者是共同的目的，另外一定要不断地输出优质内容，才能称得上社群。

这些中前三项可以只有一项，最后一项是任何社群必须要有的。无论是基于相同的爱好，还是基于相同的价值观，或者是有共同目的而凑在一起的人，到最后一定要不断地输出优质内容，如果没有优质的内容，无论前面任何一种方式聚在一起，最后都会分道扬镳。

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社群与众筹有什么关系？ 第一点社群一定会成为众筹的催化剂， 一个想法要想放大，必须要找到优质的社群，在社群里面你是有影响力的，你的声音受人关注。

第二个是社群是黏合剂， 社群是面对陌生人展开的，大部分是陌生人，强连接的是铁杆粉。如果你想要社群的连接能力不断地放大，一定要记住社群有黏合剂作用。

第三个是放大器， 世界上再有想法的创意刚开始看上去都像是傻子提出的，但如果有铁杆粉帮你背书，会不断放大。

如何在众筹过程中发挥社群能量的裂变效应？ 就是怎么样让每一个社群成员找到他参与众筹的价值锚，这个非常重要。做一次众筹绝对不是自说自话，大多数人在做产品时，只关心自己眼中的产品是什么样子？而不关心受众到底想要什么？在金老师课堂上，包括金老师这本《爆品战略》书里面，可以看到每一个成功的爆品都挖掘出了受众的痛点。

让弱关系买单的转化之刀

没想稻创始人于鹏分享了他让弱关系买单的秘诀。弱关系是外部流量，是跟陌生人。很多人问怎么样做好社群的运营，做好社群的工作，让社群的关系逐渐转化，变成强关系。他的观点是其实除了这些，还有弱关系带来的转化。像京东、淘宝、天猫的平台有很多以前不认识的人，把这些人转化，这部分人在众筹里可以起到重要的作用。

他分享了“一个价格百万的公式”。如果做众筹金额的话，大概是这样的正相关关系， “展现量×点击率×转化率×客单价”。 在展现量、点击率、转化率、客单价，这些环节我建议大家未来努力地去做，在这里面增长10%，你的利润就涨10%，如果四个环节都涨10%，力量就很大。今天主要是讲转化率，给大家分享一下转化率的三个绝招。

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