福建人的流量生意（深度）

创伙伴 · 公众号 · 科技投资 · 2017-11-22 00:24

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那时iPhone刚刚诞生，移动互联网是几年后的事情，流量依然在PC端。对于蔡文胜、吴欣鸿这样的老炮儿来说，当然知道不能在火星文一棵树上吊死。哪里的流量最凶残呢？是已经被很多人忽视的下载站。

当时的华军、天空等知名软件下载站，都有一个版本升级推荐专区，即只有新版本的软件才能在这里得到推荐。很多人不知道，这个专区是整个下载站流量最集中的地方，因为用户只喜欢下载新软件。这就倒逼吴欣鸿，几乎每周都让美图秀秀的版本更新一次，从而保证美图永远都在推荐专区里。流量无处不在，关键是你愿不愿意挖掘。

等到移动互联网来临，美图秀秀已经打好用户基础，剩下的事情就是弯道超车，成为这个领域的No.1，并建立了一个庞大的产品矩阵。而这一切的流量起点，源于美图秀秀——90后美少女不知道的流量爸爸。

贰

2010年10月，吴欣鸿迎来了一位新兄弟：熊俊。这个龙岩人刚刚拿到蔡文胜和创新工场的天使投资，要做一款手机助手。后来的故事大家都知道了，熊俊创立的同步推最终被一家台湾上市公司收购。作为一个创业者，熊俊是成功的，但也有遗憾。

遗憾来自他之前的经历。2007年，还在台资企业打工的熊俊买了人生第一部iPhone，但发现照片和备忘录等功能都没办法拷贝到电脑中。为了解决这些问题，他利用业余时间写了几个小程序，从10月份开始陆续上传到了威锋网上，并最终把这些工具的功能集中起来，开发了一款名为「iPhone PC Suite」的工具。

两个月后，这个工具就积累了20万用户。很快，一位自称某香港上市公司董秘的人找到了熊俊，提出用10万元收购iPhone PC Suite，并邀请熊俊加入这家公司。加入这家公司不到3个月，熊俊就在iPhone PC Suite基础上开发出了一款新产品。

到了2009年下半年，这款产品已经成为同业第一，此时团队与公司的矛盾也激化了，最终熊俊离职出走。后来一位叫胡泽民的公司副总接管这个团队，四年后，他以19亿美金的价格把这个产品卖给了百度。没错，这个产品就是91助手，买下iPhone PC Suite的公司就是福州的游戏公司网龙，这家公司的创始人叫刘德建，胡泽民也是他的留美同学。

1999年，决心要在人工智能大干一场的刘德建回国创业，梦想照进现实之后，创业方向变成了帮人建网站。两年后，网游在中国兴起，刘德建迅速做出了一款名为《幻灵游侠》的客户端游戏，一家点卡销售商上来就支付了300万人民币。刘德建的第一桶金来得很快。

更快的是，网游帮助中国互联网迎来了第一个变现的大风口，群雄混战，流量成本不断被推高。风口之下，刘德建又推出一家叫17173的行业媒体，各家公司从网吧玩家那里获得的流量收入，又转移到了刘德建的17173这里。2003年，17173被卖给了搜狐，交易价格2050万美元。那一年蔡文胜刚开始研究好123，准备推出自己的265。

网龙在2006年推出了大型网游《魔域》，成为刘德建的现金奶牛，一直持续到91被卖，每月还有大几千万的收入。

从17173到91，从PC互联网到移动互联网，刘德建和网龙都秉承一个做事风格：抓大不放小。外界看到了17173和《魔域》的成功，没有看到这背后是多少个项目支撑起了一家上市公司。当然，17173就是从幕后走向前台的项目之一，后来的91助手也是。