进入中国30年，国际美妆“首店”落地思路变了

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1993年，以兰蔻、倩碧、雅诗兰黛、香奈儿等为代表的国际品牌首店落子上海华亭伊势丹，在之后的十年间，欧莱雅、雅诗兰黛、爱茉莉太平洋等美妆集团不断将旗下品牌引进中国，首店通常选择百盛、伊势丹等国际性百货公司，个别进驻北京赛特这样的中外合资企业，主要集中在上海、北京。

2014年开始，国际品牌选择百货的地域集中程度在悄然降低，除了上海、北京之外，杭州、南京等城市的新兴百货商场成为国际美妆集团新品牌进入中国的首发阵地。例如，苏秘、朵梵的中国首店分别在2016年、2018年进驻 银泰百货武林店 。

2018年后，国际品牌“首店经济”下沉趋势更为明显，各地首店争夺战趋于白热化。根据中商数据统计，2021年上半年全国首店最密集的前十大城市排名分别为上海、北京、成都、杭州、广州、武汉、深圳、南京、重庆、西安。另据赢商大数据不完全统计，2022年杭州共引入182家首店，其中全国首店37家、华东首店7家、浙江首店49家，首店经济发力稳定，位列全国新一线城市前列。

618期间，绍兴-银泰百货金帝店

从品牌数量与结构来看，上海首店经济的数量和质量一直位于全国前列，2022年新增首店1073家，数量和质量上保持全国领先。从首店级次看，全球首店8家、亚洲首店4家、中国（内地）首店133家、上海首店928家。在化妆品领域，PRADA普拉达香水亚太首店、Tom Ford中国首家独立美妆精品店、日本高端彩妆品牌SUQQU中国首店等均在去年落地上海。

与此同时，以杭州为代表的新一线城市吸引力也在不断提升。根据杭州市商务局统计的一组数据，2022年，全国共开出361家“中国首店”，其中杭州占了53家，位居全国第二，仅次于上海，引进数量和全国排名均创历史新高。

在这微妙的转变下，江浙沪地区起家的银泰百货，已经悄然成为众多品牌方入驻浙江甚至全国市场的第一站，打破了以往国际美妆品牌进入中国市场首先入驻北京、上海的常态。据悉，2018年以来，DARPHIN朵梵、Hourglass、TAKAMI、Lancaster、苏秘、COCOCHI可可琪等多个美妆品牌都通过杭州银泰百货武林店进入中国市场。

银泰百货美妆品牌矩阵持续壮大

银泰百货称得上是美妆品牌占据优势的百货商场的典型。

1998年 银泰百货武林店 开业时，场内美妆只有欧莱雅、高丝、蝶妆、玉兰油、欧珀莱这些层级的品牌。

2005年开始，为了避免同质化竞争，银泰百货将主体客群定位在25岁左右的年轻人，率先开始彩妆的时尚布局。彼时，MAC魅可全国第二柜落位银泰百货武林店，之后，Shu Uemura植村秀和Bobbi Brown芭比波朗、YSL圣罗兰、MAKE UP FOR EVER玫珂菲、Tom Ford汤姆福特（全国第三柜）和NARS（全国第三家概念店）陆续进入商场。七大专业高端彩妆的进入，奠定了当时银泰百货武林店的彩妆界地位。

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