正文
为什么能做到这一点呢?并不是这家平台将L县的超市、汽车4S店、售楼处都收购了,而是他建立了一个
商业模式
。
这个商业模式就是,平台一边连接商家,一边连接消费者。
商家要入住该平台,就必须承诺一定的让利比例(也就是把消费额的5%—25%给平台)。消费者通过该平台购物,就会得到返利,从而直接带给入住商家销售额的上升。最后,平台还会返还商家一定的让利额,并将总成交额的1%上交给公益基金。
这看起来是一个完美的商业模式,一石四鸟。
通过这个平台,
消费者
花的钱最后会再回来,
商家
虽然做出了一定牺牲(让利),但是最后平台会返还至少一半的让利额,还会因为消费者的蜂拥而至实现薄利多销。
公益基金
的资金注入也会越来越多,平台当然也会实现盈利。
商业模式很完美,但是有一个前提,那就是要有源源不断的消费者涌入。因为平台本身没有盈利模式,前面消费者、商家、公益基金和平台的收入必须要用后面消费者投入的钱。这种模式熟悉吗?你应该能隐隐约约感觉到“
庞氏骗局
”的影子。
是的,如果有消费者不断涌入,从理论上说,这个模式还是可以持续一段时间的。但平台的先天漏洞使得这个模式过早地结束了自己的生命。是什么漏洞呢?就是
刷单
。
经过一段时间的买卖后,商家和消费者都明白了其中的奥妙所在,于是便出现了刷单行为。商家直接将让利额加到商品价格中去,消费者在平台购物时,
只需付出稍微高出让利额的钱(稍微高出是因为商家要赚取一定的手续费),就可以坐等原物品价格的返利。
本来,这个模式就要以后续不断的资金注入作为保障,但刷单行为直接导致没有实际的资金流入。因此,
消费者得到的返利越来越少,由原来的每月返几百甚至几千,到最后每月只返还几块钱。
撑到清明节前,这个模式轰然倒塌,就如当年营业额排在阿里巴巴之后、涉案金额达240.45亿元的
万家购物
一样,走向末路。而L
县疯狂购物的老百姓,看着家里很多没有任何用处、价格比一般商场要贵20%以上的商品,只能欲哭无泪。
可怜之人必有可恨之处。
2012年以“买500返500”模式风靡全国21个省市、2300多个县市的万家购物被打击处理,很多人其实是知晓的。但都是无法克服贪小便宜的心理,陷入了所谓的
“公益事业”
,掩耳盗铃,自掘坟墓。