不止于奥运年：冬奥营销的4条军规 | 盘点

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中国银行、中国国航、伊利、安踏、中国联通、首钢集团、中国石油、中国石化、国家电网、中国人民保险；

官方赞助商，共8家：

青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、顺鑫、文投控股、北奥集团、恒源祥、奇安信；

官方独家供应商，共5家：

英孚教育、科大讯飞、中国邮政、华扬联众、士力架。

在其中，北京冬奥会首家宣布 签约的 官方合作伙伴是中国银行，时间为2017年7月13日。 接下来，北京冬奥组委还将在 5家 首批 官 方独家供应商之外， 公布第二批官方独家供应商的类别以及第四级赞助商官方供应商的征集。 而官方合作伙伴和官方赞助商也没有就此结束，还将持续推进。

为什么有如此多的企业品牌，要在距离赛事正式开始数年前，便大举进军冬奥埋下营销布局？

因为，「奥运」营销 ≠「奥运年」营销。

要做好奥运营销，绝对不能等到奥运年，才有所动作。例如，即将过去的2019 年既无世界杯也无奥运会，属于传统意义上的体育小年，但这也是赞助商们激活赛事赞助权益的绝佳时机，是「冬奥周期」正式到来的一年。 如何更好地聚焦赞助品类，提前为奥运的营销赞助服务做好技术、资源以及渠道的铺垫，是所有企业与品牌主都应该提前做好的功课。

营销案例精选

· 伊利 活力冬奥学院

时间：2017年12月始

2019年12月23日，伊利与北京冬奥组委共同举办的「活力冬奥 共筑冰雪梦——北京冬奥会合作伙伴俱乐部2019-2020雪季主题活动」在崇礼密苑云顶乐园召开 ，除了共话冬奥营销，还成立了「活力冬奥学院3.0暨奥运战略深度合作联盟」，在打造「北京冬奥共同体」的同时，再次助力「三亿人上冰雪」的全民热情。

俱乐部活动当日，在北京冬奥组委、各层级奥运合作伙伴、运动员等各方代表的共同参与下，「活力冬奥学院3.0暨奥运战略深度合作联盟」正式成立。 未来，以万龙、云顶、富龙、太舞、世纪星为代表的全国顶级冰雪场馆，将为活力冬奥学院平台在全国更广泛范围的落地，提供全地域、全维度的服务支持。

自2017年底活动启动开始，三年来，活力冬奥学院通过不断更迭的创意表达，来帮助更多人参与冰雪运动， 据伊利官方数据统计，1.0与2.0时代累积有8500万人次在线参与互动，真正进入了南北地区的平常百姓家。

作为2022冬奥会官方合作伙伴，伊利充分利用官方赞助身份和明星资源进行活动推广，以#伊利营销学院#为主题，也在各个社媒平台长期持续为 活动 声量 造势 。通过与 明星的跨界 联动 ，不仅助力了国家重点体育计划项目的推广，也提升了明星个人与品牌的形象，实现了流量与口碑的双赢。

要点二：挖掘权益价值，比激活权益身份更加重要

对于体育赞助价值的认识，决定着体育 赞助决策的本质 。 对于任何一个体育赞助事件而言，决定其价值高低的有两部分，其一，即赞助商身份，以及对应权益的有效激活；其二，则是权益本身的挖掘与开发，基于品类的独特性抢占独一无二的公众曝光。

2022北京冬奥会，在赞助商权益的激活上延续了不少有效尝试。 目前首批开放征集的 官方独家供应商中，包含了 邮政服务、自动语音转换与翻译、巧克力、传播代理服务5个类别。 分别对应的5家是

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