草根信贷员故事系列2——信贷员的“初恋客户”！

正文

请到「今天看啥」查看全文

培训期任务压力大，我作为一个没经验的新手，也并不全是制约，最起码有一股闯劲儿，那是我毕业的第一份工作，对于体面和困难都没有经验，所以虽然感觉压力，但从心底觉得这就是工作的一部分，没有太多犹豫，心思都在怎么去找到客户上。

当时的营销方式很单一，就是扫街营销，虽然枯燥，但被前辈证明是最有效果的宣传方式，一般新手扫街碰到的冷眼和不耐烦，我基本避免，因为我入行那会儿正好赶上快过年，行里有给客户的礼品，我装一手提袋对联和台历，再塞上一堆传单就开始走街串巷，估计是看字啊我手上礼品的面子上，对我非常热情。

就这么发了快半个月，并没有接到太多咨询的电话，为啥没效果呐？当时大家扫街就是拿着传单一气发，我注意到客户在我们转身之后并没有对传单有更多的关注，所以光发不行，得告诉客户传单上讲了什么，让客户连看的那个时间都省了，而且在传单对象的选择上，也劲量避开那些凑数的，尤其我带着礼品，大家都是奔着礼品过来，有的不需要贷款，有的是看热闹的，还有的是店面雇员，所以简单调整了下，只给标准的商户发，而且不仅要发传单，还要最大努力告诉客户我是做什么的。

当时扫街就是扫，走过一条街，然后是下一条街，不一定每个客户都能当时下决定，但确实能碰到比较好的客户，也有一些尚在考虑中的客户，所以我觉得不能把扫街营销做成狗熊掰棒子，当时也没有借鉴的方法，就是自己随身带了一个小本子，把所有走访过的客户都记到上面，名字，行业，联系方式，重要程度。每天扫完街回到行里坐下总结，哪些需要后续跟进，哪些需要继续解释，这个习惯非常好，不仅是有助于扫街效率，也为后续的电话营销打了一个好基础。

请到「今天看啥」查看全文