电商直播，到底是谁的狂欢？

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对于商家而言，直播优势主要体现在：直播视频形式展示了更多的产品细节，拉近与消费者的距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动了产品销售，也就是实现了“带货”。根据艾瑞数据，当前行业平均水平中，通过直播功能的购买转化率是普通电商平台的1.95倍。

网红带货这一销售模式让部分商家赚了把快钱，但是问题也层出不穷。不少商家质疑直播的明星、网红存在严重的流量造假行为。但直播刷量早已不是新闻，而是行业心照不宣的“潜规则”。据报道，一家创业公司找流量网红推广一款治痛经的黑科技产品，结果350万的视频观看数，商品成交率和进店流量却均为0。借流量带货不成，反而中了刷量的套路。对于创业维艰的小企业来说，这是多么惨痛的教训！

另一方面，“只有头部主播有流量，中小主播的流量几乎腰斩”几乎成为各大平台的一致表现。平台流量越来越两级分化，头部主播的“带货”费用甚至不亚于明星代言。对于商家来说，没有大笔的营销预算便只能望“流量”兴叹了。

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