2025游戏出海如何降本增效？我们帮你准备了一套方案

03 游戏出海中易忽视的折损细节

根据前面的资金流说明和利润的计算，我们可以了解到，很多游戏团队在初期进入市场时，很容易便忽视了在资金收支环节上 降低成本、提高效率 的细节，只有在经历了多次失败和损失后，才恍然大悟： 原来成功的秘诀，不仅在于赚得多，还在于花得少。

那么，在这些被忽视的环节中，究竟有哪些值得注意的部分呢？

3.1 游戏发行跨平台化，需提升收款环节的资金流转效率

为什么在收款环节需要关注资金流转效率？

让我们先来看 中、大型游戏 的一些具体数据。对于游戏厂商来说，跨平台发展已经成为现代游戏开发和发行中不可忽视的“出海”秘诀， 跨平台发行并不仅仅是收入的简单叠加，更是覆盖不同玩家群体的关键策略。

从《黑神话：悟空》的全球快速扩张，到《剑与远征：启程》的双平台突破，跨平台发行已证明其对覆盖不同玩家群体的重要性。移动端提供大流量，PC端带来深度付费，主机端则有高品牌忠诚度，三者共同推动了游戏销量的增长。

同时，根据最新数据显示，2024年中国小游戏出海表现亮眼，有十余款小程序游戏成功出海，累计创造了近10亿美元的收入[14]。对于 小游戏团队 来说， 将国内热门的小程序游戏打包成原生App出海，是目前最常见的“通关套路”。 例如，今年吸金无数的《菇勇者传说》《小妖问道》《甘道夫醒醒啦》，就是凭借这种策略成功征服海外玩家。

因此，随着中、大型游戏跨平台发行和小游戏出海趋势的崛起， 不同平台的结算规则和回款周期差异，将直接影响游戏团队的资金流动。 尤其是小游戏的快速增长和低成本优势，使得游戏团队在扩大市场的同时，更需提前考虑可能导致现金流滞后的问题，以确保业务的健康运转。

那么，在全球局势变化无常的局势下，游戏团队具体需要注意哪些细节呢？

第一个要注意的就是汇率折损的问题。 对于做出海游戏的团队来说，汇率可以说是最重要的波动因子了，只要汇率稍有变化，收款一定会被影响。举个例子，日元汇率曾在2022年大幅贬值，这对依赖日本市场的中国游戏公司产生了显著影响。拿《原神》来说，当初日元一个月内的跌幅曾超过7%，这就意味着汇率变动曾给《原神》的收入造成了一定程度上的缩水[15]。

据了解，影响汇兑损益的，除了货币之间的汇率之外，还有货币转化费。众所周知，除了欧美地区及日本之外，中国港澳台、韩国、东南亚地区也是国产游戏的出海重地，大部分头部出海厂商都要面对货币的二次转化。货币转化之间，一定会造成不可避免的损失。

不过，在某些应用分发平台上，开发者可能无法完全掌握用户支付的本地货币转换为结算货币的具体过程。平台通常会将用户支付的本地货币转换为指定的结算币种，扣除平台分成和相关税费后，再将净收入结算给开发者。这种情况下，汇率波动和具体的扣费明细对开发者而言可能缺乏透明度，导致汇率损失成为一种 隐性成本 。

第二个值得关注的是，跨平台发行游戏要注意不同平台之间的规则和资金结算周期。

以下是2024年主流游戏平台的结算规则：

我们不难发现，每个平台的结算周期和规则不同， 让资金管理的难度大幅提升 ，可能影响游戏团队的资金管理和运营节奏。

第三点，就是要协调不同渠道商的回款周期 ，稍有延迟，则会对游戏公司带来现金流影响。

根据公开公布的一些资料我们可以发现，对于游戏出海公司来说，本应收回的款项经常由于结算周期较长等原因被暂时“拖欠”。比如三七互娱在2021年Q1财报披露中表示，应收账款期末余额较期初余额上升40.41%，增加4.71亿元，曾在一段时间内导致公司财务压力增大[16]。

跨平台发行的“主线关卡”是游戏团队在出海过程中不可忽视的挑战，如何优化前期策略和收款流程，对于团队来说，将成为提升资金流转效率的关键。

3.2 出海区域多元化，要密切关注合规及本地化问题

通过上图我们可以看出，在2024年，美国、日本和韩国是中国移动游戏出海收入占比前三的国家，分别占据 31.06%、17.32% 和 8.89% 的份额。同时，我们可以看出，在全球游戏市场上，游戏团队的目标已不再局限于传统的欧美和东南亚市场，而是逐渐将触角延伸至中东、拉美和非洲这些新兴区域。

据 Newzoo 预测，2024 年非洲游戏市场规模有望首次突破 10 亿美元，显示出该地区游戏产业的快速发展[17]。此外，拉丁美洲市场预计将增长 6.2%，中东和非洲市场则预计同比增长 8.9%[18]。这些数据表明，新兴市场的潜力不容小觑。

因此，为了应对区域多元化的发展趋势， 游戏团队需要了解不同地区玩家的喜好倾向 。

通过数据我们可以看出，在美国移动游戏市场，由“博彩类”、“消除类”和“策略类（含SLG）”游戏主导市场；在欧洲，“策略类（含SLG）”和“消除类”游戏贡献了超过 50% 的市场流水；日本则偏好剧情深度丰富的游戏；东南亚移动游戏市场中，“角色扮演类”和“策略类（含SLG）”游戏长期占据畅销榜和流水前列，是最受玩家欢迎、付费表现最好的品类；而在巴西等拉美国家，“消除类”游戏正在成为市场中的新宠。

那么在这种趋势下，还需要注意哪些容易被忽视的细节呢？

首先，从税务政策到法律要求，这些区域化差异是每个出海团队绕不开的挑战。

在不同市场开展业务，游戏团队会遇到截然不同的税务和合规要求：

面对区域多元化与本土化的复杂挑战，游戏团队需要主动了解并适配各地区的税务和支付规则。通过与专业的支付解决方案提供商合作，不仅能优化支付环节，还能降低合规成本，为游戏团队解锁全球市场的宝藏铺平道路。

其次，对于全球发行的游戏公司来说，要针对不同国家、地区、平台管理多个账户，也需要付出大量的时间与精力成本。

对于出海游戏团队来说，在前期测试阶段，针对不同地区用户进行本地化调试和运营是十分必要的。为了确保游戏适配性并收集区域数据，游戏团队通常会采用模拟当地用户环境的方式来进行测试。然而，某些平台的规定和监管要求可能限制了这一操作的灵活性。为了应对这些限制，游戏团队往往需要通过特定方式设置不同地区的账户和收款路径，这无疑会增加额外的管理和操作成本。

在分发渠道上，安卓端的谷歌平台比 iOS 的苹果平台更容易产生汇兑损失。谷歌要求游戏厂商注册时选择的地区不可修改，并且收款账户必须与注册地区匹配，导致跨币种支付时产生约5%的汇兑损失。而 App Store 则允许游戏厂商将收款账户与注册地区分开，从而避免了类似的汇损。为减少损失，一些游戏厂商会注册多个谷歌账号，针对不同市场分区域发行，自己处理外汇转换[19]。

对于像《原神》《绝区零》这类拥有独立 PC 客户端的大型游戏来说，PC 端往往能带来 40% 甚至更高比例的收入[20]。好处是不需要再承担某些平台不透明分成中的隐性折损，并且可以更灵活地设计充值方案、经营社区。然而，相比被这些平台代扣税费的模式，这将需要研发商自行面对海外税务申报、增值税/预提税的实际缴纳、以及对各地消费者保护法、支付合规政策的遵守。没有平台代办税费，游戏团队必须搭建或委托专业的跨境财务和法务团队，才能在享受高收入的同时，确保业务合法合规[21]、[22]。

同时，在选用第三方支付的时候，游戏团队也需要花费精力筛选第三方机构资质，以免被一些无牌照或者经营能力不足的第三方支付机构拖欠收款。

在东南亚（ SEA ）和拉丁美洲（ LATAM ）市场，玩家大量使用第三方充值网站进行游戏货币购买[23]、[24]。研发商需要与这些网站签订结算协议，由对方统一收取玩家付款后，再周期性地结算给研发商。而第三方支付平台虽然能减轻研发商在这方面的损失，但也会带来额外的手续费，游戏团队需要根据自身情况筛选合适的支付平台。

总而言之，区域多元化影响下，不同国家的合规税务等问题是出海游戏团队必须攻克的“副本关卡”，解决这些问题不仅能帮助游戏团队避开潜在风险，更能为他们在全球市场上建立长期竞争力奠定好夯实的基础。

3.3 营销渠道多样化，应在付款环节努力缩减开支

随着游戏行业不断迈向全球化，游戏研发商也逐渐意识到，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅依赖传统的广告和分发策略已无法满足需求。

从数据来看，“社交媒体广告”、“ KOL /网红合作”以及“社交媒体账号运营”是游戏出海过程中最有效的三种流量获取方式。

根据 MIDiA Research 的调查，“玩家平均每周花费 7.4 小时玩游戏，但观看游戏相关视频的时间达到了 8.5 小时。[25]”这表明，玩家对游戏内容的消费不仅限于亲自体验，更倾向于通过视频平台获取游戏相关信息，这说明在社媒投流确实能够取得可观的转化率。

一些经验丰富的出海企业成功利用当地 KOL 资源，获得了显著回报。以网易的《荒野行动》为例，官方连续两年与日本头部音乐主播合作发布周年主题曲，并通过与知名网红合作直播游戏赛事、发起趣味挑战等活动取得了良好的效果。而莉莉丝则通过与好莱坞明星合作进行推广，比如《指环王》的男主角 Elijah Wood、《维京传奇》的男主角 Alexander Ludwig，以及与 YouTube 网红合作等策略，达到了很好的营销效果[26]。

社区运营在全球化营销中也尤为关键。通过社交平台，游戏团队可以深入了解目标市场的玩家需求，优化内容和策略。例如，《原神》通过在 TikTok 的多平台运营，全球粉丝数突破1亿，连续三年位居 Twitter 全球游戏热议榜首[27]。基于玩家反馈的精细化运营，不仅提升了用户黏性，还带来了口碑效应，促进了规模扩张。

那么，在这种趋势下，游戏团队还需要注意哪些容易被忽视的细节呢？

首先， 文化适配 非常重要，游戏团队需要根据不同社区的特点制定深度运营策略，挖掘当地KOL资源和用户行为习惯。同时，支付营销费用时，必须避免引发 反洗钱和税务申报等合规问题。

其次，利用专业的 收付款工具 ，提升批量支付达人佣金、广告投放费的效率，减少结算周期和货币兑换所带来的现金流压力。

当游戏团队逐一攻克了这些琐碎的“特殊挑战”后，不仅可以提升自家游戏在全球市场的竞争力，还能真正解锁多样化营销的新机会。

04 解决方案与实践经验

既然游戏出海已经发展到了如今的规模，前面提到的种种问题对游戏研发商来说并非新鲜事。因此，他们通常会采取哪些策略来应对这些挑战呢？

通常来说，游戏研发商会选择熟悉且稳定的支付方案，以便快速适应多区域、多货币的复杂环境。以下是一些常见的支付策略：

传统支付方式：银行系统

在实际运营中，游戏研发商更倾向于从“熟悉”和“稳定性”入手，因此首选通常是传统银行的国际汇款系统。

但即便如此，依赖传统支付方式也并非完美——复杂的操作流程、冗长的结算周期以及隐藏的费用结构，成为游戏团队在出海过程中无法忽视的隐形“障碍”。

新型支付方式：第三方支付平台

因为传统支付方式的部分不便捷性，游戏研发商也会借助熟悉的第三方支付工具来优化整体收支结构。

第三方支付平台的优势在于，它们提供了简化的开户流程，通常只需要用户在线申请，便能高效完成账户开设。此外，一些知名的第三方支付平台还以强大的品牌信誉和安全保障著称，为商户提供稳定的支付服务，帮助游戏团队更好地管理和安全处理资金流。不过游戏团队需要在前期投入一定时间进行仔细筛选，避免遇到“不靠谱”的第三方。

4.1 开户便捷、结汇方便：起点关卡的第一步

对于初创团队来说，支付工具的便捷度就像开局的装备一样重要。 如果开户流程太繁琐，或者资金无法快速到账，可能会让游戏团队陷入现金流的困境。 这也让“开户简便性”和“更短的结算 周期”成为研发商的核心需求。

可以看出，在结汇的关键时刻，如果忽视了汇率波动的影响，就像在游戏中错过了关键道具的使用，可能会给收入带来无法预料的损失。如果结汇前有工具能够及时提醒汇率风险，对于游戏团队来说，就像是游戏中的“隐藏技能”，帮助他们躲避风险，抓住每一个关键时刻。

4.2 信任感与合规性：通关信心的来源