电商迎来二次创业潮，老板须谋人、谋事、谋布局

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传统电商面临二次创业

从我们学员的反馈来看，今年电商形势非常不乐观。 头部商家日子还不错，但是腰部和腿部商家就发现生意越来越难做 。

原因有多方面，一是宏观经济持续下滑；二是国际贸易形势恶化；三是线上流量红利的增量下滑，以及流量红利转移到新媒体；四是商家增长大于用户增长，导致竞争更加激烈；五是平台在资源有限的情况下，采用保障头部商家、放弃腿部商家的策略。

以上都是客观因素，而 电商公司自身的原因也不容忽视。 比如：

一是内功不足， 没有建立护城河。在最容易赚钱的时代，没有沉淀用户和品牌价值，一味追求规模增长而忽略了经营品质的提升，开了一堆小店铺却没有集中力量打造一个头部商家。

二是组织和人才梯队建设跛脚 ，业务发展无人可用，新业务缺乏大将之材挑大梁，公司由一群散乱的店铺组成，缺乏强大的职能部门如产品、品牌、视觉、市场、供应链等作为后盾，导致运营孤军奋战，每个店很快就遇到了天花板。

三是没有做长远的战略布局 ，无论同心多元化的优先级选择，还是产业一体化的纵向布局，都缺乏顶层设计和规划，公司缺乏清醒的应变能力和风险应对策略。比如有个学员的公司2018年销售额3亿元，2019年由于一个代理合作多年的国外品牌终止合作，公司突然销售额被腰斩，减少了一半。原本有260多名员工，经过一轮裁员，伤筋动骨，公司人力成本占比仍旧从10%飙升到18%，亏损已经不可避免……类似这种风险，已经屡见不鲜，因为很多电商公司过于依赖某个外部合作商，没有自己的主营品牌业务作为支撑。

经过10多年的电商创业大潮，如今传统电商来到了十字路口。 前有天花板和拦路虎，后有红海一片及追兵厮杀；向左是社交电商，向右是跨境电商，继续向前还有新零售。 无论走哪一条道路，其实不亚于重新创业。显然，不论你是否愿意，传统电商将迎来二次创业潮，早做决策和布局，才能占据先机，享受红利。

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