600亿婚纱摄影市场，互联网的蛮荒地

商界 · 公众号 · 财经 · 2022-01-25 07:00

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而在拍摄阶段，新人化妆用的安瓶、睫毛等一次性物品大多数影楼是不允许自带的，相当于强制消费者购买影楼高价的产品。如果是外景拍摄，更是影楼薅羊毛的好时机。

这位新人表示： “出去拍的时候，东西都拿上车了，结果老板说用店里的车子要另外付费500一天。到了景区后，门票钱也要我们掏，还有中午吃饭，摄影师、化妆师的外卖也是我们点的。”

然而，即便拍摄环节完成后，影楼的套路也并未结束。

在选片阶段，商家又会增加许多二次销售。想要带走原始底片要加钱，想要加厚相册也得加钱。如果对相片不满意想要再精修，仍然要加钱。一般情况下，新人会拍几百张照片，最后90%的人会加购底片，加相册，而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。

诸如此类套路，虽然成就了婚摄影楼“暴利”，但却消磨整个行业的竞争力。

作为一个门槛不高的行业，婚摄市场经过三十年的演变，如今国内中小型影楼高达几十万家，市场形成极度分散的格局。在这样的格局下，婚摄又是一个地域性极强的行业，新人比较倾向就近原则。

这样的市场特点，养活了大量中小型婚摄影楼，但也阻碍着市场的整合与并购。

旅拍也是套路满满

结婚是人生中的大事，需要提前做好准备工作，而很多消费者尤其注重婚纱照拍摄，对于他们而言，要想找到合适的婚纱摄影店铺，往往需要花费一定时间和精力。

有趣的是， 虽然婚纱是一个几百亿的市场，但在这个市场上能叫上名的品牌却寥寥无几。

传统影楼由于存在很强的地域性，且同质化非常严重，这种模式已经难以满足当下年轻人消费升级的需求。面临产业发展瓶颈，如何以创新的形式让婚纱照更个性、更便捷、突破地域限制，成为了行业从业者打破瓶颈的切入口，也是传统企业能活下来的唯一法门。

在互联网背景下，铂爵旅拍等旅拍品牌率先迈出了这一步。铂爵旅拍所开创的婚纱旅拍，则是将传统的婚纱摄影与旅行结婚结合了起来，通过大量线上、梯媒营销，完成从传统婚摄到“互联网+婚纱照”的转型升级。

【来源：铂爵旅拍宣传广告】

事实上，旅拍的确在一定程度上满足了消费者的个性化需求。腾讯洞察数据显示，在结婚人群中，90后及95后占比已突破一半，而他们更愿意展示真实、随性的自己，不想再钻进传统摄影棚，80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

然而形式上的转变，并没有剔除“套路”，甚至旅拍的套路相比传统影楼欺骗性更高。

在黑猫投诉网站上，一位网友直接表示：“铂爵旅拍涉嫌虚假宣传，欺诈消费者。”