背靠阿里发大财

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7月12日，安徽合肥的三只松鼠在深交所创业板挂牌上市。截止7月26日下午三点收盘，三只松鼠以54.85元/股价格，显示出这个淘宝网红零食品牌一路飙涨的股价，好似最初上市发行价格，是否定价的太便宜？半个月以来，上市带来的社会传播效应，除了股价，三只松鼠在全渠道销售额、会员增长以及天猫旗舰店粉丝数，都得到了罕见的暴增。三只松鼠上市带来的综合效应，如同提前收割了一次天猫双11红利。

这是发生在今年上半年，发生在阿里平台的品牌商，陆续登陆资本市场夺得“天下武林高手”称号的三个典型案例。 阿里内部对他们，有一个更为突出的称号： 阿里概念股。

三个典型案例里面，三只松鼠的社会大众知名度，相对最高。这家公司的阿里概念股，更为纯粹典型。这是一家完全因为阿里孕育创立、一路追随发展、主要依托阿里平台交易、企业组织结构高度阿里化，并且在可预见的未来，依然高度依托阿里资源发展的“阿里嫡系”品牌商。

关于章燎原为什么创立三只松鼠，以及7年来（2012年2月开始）怎么一步步在阿里平台发展壮大的故事，过去半个月各大媒介平台已经给出海量的信息。我们这里不再重复三只松鼠崛起演变的故事，三只松鼠在阿里概念股的维度下去看，这个公司真像一个时代的幸运者。

这个公司7年前创立就以绝对的阿里化作为公司价值塑造时候，也收获了绝对的阿里化所必然带来的时代红利。

这些红利不少。

图为三只松鼠吉祥物

行业现状方面：一个缺乏消费心智的典型品牌，且高度分散化的国内休闲零食市场，无形中带给三只松鼠强打“电商网红”品牌力和商品类目；

企业属性方面：一开始就高度依靠风险资本的“输血”，确保企业资源配置和市场投入方面，没有资金链的后顾之忧；

业务属性方面：强打互联网用户体验价值的营销策略，决定了三只松鼠这个产销一体的企业生意生意模式，本质上其实是用商品运营人（会员）的生意；

资本配置方面：依托产业链上游使用ODM（贴牌模式）和OEM（代工模式）的轻资产模式，确保企业发展早期的主要资金和资源，重点投入到核心领域。即产业链数字化能力、品牌建设和会员运营。

找到存量市场的价值空白点，高度资本助力驱动，一切生意最终围绕着人而运转，并且高度轻资产化。这种将优势力量集中在前端市场，将后端业务交给行业的模式，我们只能说，三只松鼠的电商化企业基因太突出了。

当然，这家公司的战略性问题也是显而易见的。轻资产模式意味着业务利润的增长点，三只松鼠很难从产业链上下游的成本和效率方面，优化出新的利润增长点。

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