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在抖音的主播达人上，我们最近发力的就是罗永浩老师，说实话这个很拼品牌的财力，效果非常不错，达到了1:4左右的ROI，给我们带来了整体的一个声量，给天猫店的快速增长带来很好的效果。
抖音直播的一些坑位费，包括合作费用不是那么透明，所以我们跟主播都是签订长期合作关系。
通过不断地测试他们的带货量，一般做到1:3ROI以上的主播，我们才会建立长期合作关系
，这样他们也能给我们做保底。
另外，我们也在做一个直播联动专场， 拉动一些品牌方来包中腰部主播的专场。比方说我们10个品牌做一个小时的专场，每个品牌有6分钟的讲解时间，而且在包主播专场的时候，这个主播会特别重视，这就大大降低了成本，比如
专场一个小时5万块钱，那10个品牌，每个品牌只需要承担5000块就可以，这对于SKU较少的品牌来说非常适合。
同时，也通过场景化直播的方式，把线下店铺的流量导入我们的抖音直播间，这种借力打力的模式，对于很多的品牌方来讲，也是一个非常省钱而且能事半功倍的一种引流方式。
企业如何在直播电商时代营销升级
林
敏 茉莉集团CEO
茉莉集团创立已到了6个年头，目前主要在三个平台抖音、小红书和阿里帮商家做内容营销整合，服务近4000个品牌方，包括一些非常知名的头部品牌集团。
我们在抖音探索一两年时间，发现跟电商平台很不一样，在淘宝你可能会开一个店，然后投直通车，后面再慢慢学做内容。但是在抖音里面做电商，你首先要学会怎么创作内容，然后怎么投Feed流、Feed Live、Dau+这些产品，还要会做创意、私域、拉新等等。
所以，首先要先问问自己，直播对企业来说是什么。
你把它当做一个什么东西，就决定了你的投入。
有的可能只把它当做成交最后一公里的客服，有的觉得直播间其实是品牌的一种体现，还有一些像格力，已经进入到直播带分销的玩法。
到今天，实际上很多人对直播间的重视程度是不够的，
有不少品
牌方会问到“来来去去都是这么一批人，每天这样开播意义在哪？
”
但我们通过一些数据分析，发现60%以上的实际上都是在过去一年没有购买过，也没有关注过店铺的，也就是
说
6成
以上的流量是公域流量，而且转化率是店铺日常销售的3.5倍以上
，这里面还有很大的想象空间。
像尚品宅配的设计师阿爽，就是公司请的一位策划，做起来之后又孵化了更多设计师，并通过公众号码导流到私域，每两周就换一个，搞了大量的私域，有了这些精准人群后，开始卖其他品牌方的广告，变现方式越来越多
所以，
线上
直播这个渠道，爆发起来效率是非常高的，
极
大地缩短了生产到销售的一些链路，
并且可以反哺
供应链。
我们今天探讨的不仅仅是一次两次的直播成功，而是一个永恒的场，这是给到品牌方和服务商一个终极的话题。
从0到月销过亿的运营策略
杨勋忠 瑞钰科技C
EO|抖音岳老板合伙人
我其实是一个典型从传统电商转型到抖音直播带货的一个电商老兵，见证了整个电商从传统PC时代，到后来的移动电商再到直播这样的一个过程。
今年4月份，开始进入直播带货这个领域，专注做抖音直播带货的运营，账号就是岳老板，一个气质大叔捡瓶子这样有着非常强烈剧情反转的账号定位，跟他合作的时候，这个账号已经有一定的粉丝基础，但没做过带货直播。
