别强迫一个人上进，没用

张良计 · 公众号 · · 2024-10-24 13:02

正文

商业谈判里有一个重要技巧，你若想让客户对你的建议买单，你千万不能直接告诉他，而是要不断引导他，让他自己把你的建议讲出来。

如果直接告诉对方，背后的潜台词是【我在教你做事】。

哪怕最后对方真改变了，也拿到了结果，那也不是他的功劳，而是因为你一开始的指导有方。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

除非听从建议的这个人，本身就有一颗大心脏，什么面子不面子的不在乎，只要有效果，对事不对人。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

可这种人毕竟是少数。

大多数普通人，尤其是有一点能力，有一点水平，取得过一些成绩的人，还是会在乎自己的面子和尊严。

人都有逆反心态，哪怕明知道自己错了，你是对的，但这也分谁来建议，怎么建议。

这个时候，沟通态度比沟通内容更重要。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

没办法，这就是人性，所以我们一定要顺着人性来。

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