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市值千亿的海底捞,为何从不打广告?

电商解析  · 公众号  · 电商  · 2019-03-23 21:39

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所以,海底捞不打广告,是因为主要卖点不适合投放广告。



2、比广告更重要的是, 做好口碑


虽然放弃了传统渠道的广告,但海底捞并没有放弃主动宣传, 取而代之的,是无形的口碑传播。


一家好吃的火锅店,或许存在口味的偏差让人怀疑,但好的服务质量却有标准可循。比如“等位的时候可以做美甲”、“服务员给顾客送礼物”等特色服务,都是海底捞“服务好”的证明。


我截取了一张消费者表扬海底捞服务的微博,你可以耐心感受下。


在这条微博中,有消费者反馈:


微博里写道:“ 海底捞的员工真的巨热情,然后一连串9个哈字,外面下雨了,有个女生抱怨了一句,我的鞋子怎么湿了。站门口的那位服务员,马上对讲机联系:准备两双拖鞋。这是什么霸道总裁语气,我笑到下巴脱臼了。”


类似精细周到的服务,总会让消费者忍不住分享自己的经历。


渐渐的,海底捞的服务体验,成了消费者之间的谈资,消费者在社交网络上安利海底捞就成为了一种政治正确,而不是“广告”。







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