巨头们的社区团购大战，到底还能不能打下去？

调皮电商 · 公众号 · 电商 · 2020-12-15 18:26

正文

我们且不说《告知书》是一种市场指导意见，不是法律；也不说它不是全国性的，只是地方性文件，毕竟政府里的政策、法规、意见、通知等诸多公文管理模式，虽有区别，但都有影响力。

我们就假设所有巨头都听话，不再疯狂补贴，不再倾销，不再排挤对手，就算大家做到《告知书》提倡的内容，但巨头们对社区商业的渗透，恐怕也不会改变多少。

第一，目前大家的讨论核心，是巨头对菜市场的挤压，通过疯狂补贴占领市场，这也是上周五人民日报评论社区团购的关键点：不要盯着几捆白菜，几斤水果。

但其实，我早就说过，巨头通过蔬菜做社区团购，只是一个入口，他们没打算用这个赚钱，他们真正在意的是社区消费和社区数字，要的是社区里的用户，如果卖菜卖水果这条路不那么顺畅了，他们还有很多品类可以打价格战，毕竟，那么多的产业带商品，价格都很低。

现在之所以闹出这么大动静，是因为蔬菜水果太敏感了，关系到很多菜贩的就业问题和对将来垄断社区的担忧。

不过，巨头们很容易化解这个问题，对蔬菜水果不用疯狂补贴就可以了，《告知书》是不低于成本价销售，但是，成本价这个标准，就大不一样了。进货价是一种成本价，但是算上人工税费运营等成本，也是一种成本价，何况，还有给团长的佣金，要不要包含在成本里呢？

这些细节没有明确，所谓的限制低价，就是一句空话，所以，《告知书》恐怕很难执行下去。

尤其是社区团购真正拉动增长的关键，是团长，是巨头们的地推，巨头们如果把资金用在挖人和挖团长方面，哪怕菜价不低于菜市场，也肯定有办法激励团长促进下单（具体运营团长的办法就太丰富了），何况，菜市场的价格还一天三变呢，更加无从对标啊！

所以，从品类差异和团长运营这两个手法，就可以轻松打破《告知书》的限制，如果再加上广告大战，引导社区用户下载APP奖励购物现金，那更疯狂了，巨头们只是推广自己的产品，又没有降低蔬菜水果产品的价格，这怎么评判扰乱市场秩序呢？

所以，巨头们这些年各种大战打下来，早就练就了孙悟空一样的“七十二变”，这些限制，真的形同虚设。

所以，大家不要以为地方政府出一个措施，就能改变什么，政府治理市场的初心是好的，奈何市场竞争太复杂。

这么多年了，大家难道还没看透吗？巨头拿什么品类打仗的目的，是为了获得用户的增长，用户增长了，再卖其他品类赚钱，所以，针对某个品类的管理政策，无法阻挡巨头们前进的步伐。

不过，这是否又真的让巨头肆无忌惮的继续强攻社区团购呢？

当然也不是，这个时候如果巨头们还不收敛一些，恐怕也不妥，但改变的点，既不是不做社区团购，也不是不卖菜。

12月11日，人民日报发表对巨头进入社区团购的评论，完全没有否定社区团购的意思，在希望巨头进入星辰大海的科研领域之外，还引发了一个隐形问题：巨头一直在用效率改变一个又一个传统行业，但对效率的追求，真的就合理吗？

最近，大家关于社区团购的争辩有两个点，一个是社区团购到底有没有提高效率；一个是巨头到底是否应该进入社区团购以及由此引发的跟菜贩抢生意和涉嫌垄断的讨论。

社区团购到底有没有提高效率呢？

在今年六月份以前，社区团购在全国有两百多家企业，除了前面十几个头部在争排名，很多地方性的团购企业，都过的很好。

调皮电商有一位会员在山东做社区团购，相当赚钱；好几个给社区团购供货的供应商也说，很多地方社区团购生意太火了，而且玩法更新迭代很快。去年，山东一家地方超市做社区团购，业绩翻倍增长，以前开一家店要一两年回本，现在结合社区团购的玩法，开店之前先开团，蓄积人气，半年回本。

如果这些地方社区团购没有效率提升，能在当地站稳脚跟吗？