初恋失恋初夜结婚生孩子生二胎……以后就问她

正文

请到「今天看啥」查看全文

大促当庆生，这样的CEO请给我来一打

这家公司一年来还做了五花八门的供应链尝试， 从卖内衣到卖情趣用品，再到卖女性护理、时尚饰品、家居小物 ，等等。

所以有时难免画风奇怪， 氧气竟然还卖过一批充电宝 ！这件事充分说明氧气真的没啥套路，要领就是“连生活中的平常小物都要包装出高逼格”。

作为一家内容电商，氧气的社区相对低调，内容方面的更新也严格控制，“找个好内容是很难的。”徐黛妮说。

氧气每天更新 1~2 个专题、1~2 个话题，每天上新 20 个 SKU。但截至今年 8 月， 这家A 轮公司靠卖内衣和周边，月销售额已有大几百万元，比 4 月份已经翻了 4 倍不止。

变化都发生在这个夏天。内衣的供应链采购和时尚行业极其相似： 提前预测流行款式，并预估销售量 。氧气团队每年两季去欧洲采购，但现在徐黛妮明显发现半年前下的订单不够卖了。

也因此，氧气团队在 供货端 做了崭新的尝试，包括跟国外成熟品牌合作中国的独家产品线，以及与国内优秀的内衣设计师合作，进行类似 C2M 形式的需求收集，然后大批量产。

氧气用户消费频次不等，恋爱中的女孩明显高一些，可达到一个月两单；当然也有半年消费一次的低频用户。从好的一面看，女性用户对内衣漂亮、性感的要求越来越高，这个趋势已经在氧气上出现； 但也从侧面反映出两个问题 ：

1. 很多人对氧气上卖的内衣认知仍然停留在“ 约会穿的内衣 ”或干脆就是“ 情趣内衣 ”；

2. 内衣价格贵会抑制高频消费 ，甚至有人跟徐黛妮说：都不想打开你的 App，打开就想买，可是随便挑几件金额就上千，有点买不起。

不过氧气数据还是够亮眼：客单价 591 元（超出女性电商平均水准很多倍），用户平均半年消费 3 次。

消费用户以 85、90 后女生居多，而参与内衣体验和话题的用户，很多却是大呼“买不起”的95 后。当徐黛妮发现 95 后的平均消费能力在 100 块钱左右、打折后 200 多块钱一套的内衣对她们来说偏高时，她意识到 “内衣太贵”是氧气发展的一大瓶颈 。

降低价格

请到「今天看啥」查看全文