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CS渠道面临市场洗牌、红利渐失、转型升级关键期
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打造智慧门店、引入进口品牌建立差异化成为很多CS的新发力方向。橙小橙3.0门店在展会全新亮相，将协助加盟商搭建一个年轻潮流的新型购物场景。氏兰町展示社区美妆新零售门店“町盟”，现场还设立网红直播间。欧莱雅等外资品牌加大CS渠道布局。也有诸多非知名品牌方通过电商微商等线上渠道以低折扣价鼓励一级代理发展更多下层渠道，拓展经销代销网络。但很多仅止步于一级批发代理管理，对终端渠道、价格体系缺乏掌控。
线上KOL营销热度持续。
主办方联合淘宝直播、辣妈学院，邀请了50多位网红，精选200个美妆潮流新品，现场也有很多品牌方邀请了达人对产品进行线上或线下的宣传，引流效果突出。
成分党热度延续，诸多OEM/ODM厂家快速跟进市场新潮流
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为迎合消费者需求变化，很多品牌方、厂商均推出玻尿酸、多肽、冻干粉、透明质酸等系列成分党产品，“安瓶”、“原液”等产品走红，也在各个展台屡见不鲜，产品同质化程度较强。
展望行业发展趋势和格局，我们认为：
1.消费者需求快速变迁、消费理念日趋成熟，线上渠道的多元化、KOL等新型营销的兴起叠加电商平台的孵化扶持使得化妆品牌培育周期大大缩短，海外品牌加大中国市场渗透，国内新潮国货玩法多样，中短期内行业竞争加剧。
2.从品牌、营销、渠道、研发四维度来看，中短期内国内企业在研发层面的原料供应、成分研发、配方研发、生产工艺等尚未形成显著差异，国货仍处于渠道和营销驱动增长，品牌力逐渐培育的发展阶段，在这一阶段中，能够敏锐捕捉市场需求变化趋势、生产供应端快速相应、产品的安全性、稳定性和有效性能够被消费者充分认可，同时拥有完善、稳定、有充分渠道利益保障的线上或线下销售体系的企业能够脱颖而出。
3.上市公司层面，建议关注珀莱雅，公司上市后大力引进人才、发力电商、品牌优化升级，前期依托渠道红利、营销投放有望快速抢占份额，中长期研发/供应/品牌/渠道综合实力将不断提升。此外建议关注上海家化。
展会观察
美博会简介
中国美容博览会（上海CBE）
专注于美容化妆品及个人（家庭）护理用品产业链国际贸易平台，包含四大主题展——化妆品展、专业美容展、日化技术展和原料配方展。CBE旨在搭建美容化妆品行业及覆盖上下游产业的全品类细分商贸平台，汇聚全渠道买家采购商和专业研发技术人员，为其提供资讯交流、贸易洽谈、行业解决方案等一站式服务，同期举办的六十余场专业论坛活动特邀权威专家引领行业发展趋势。
第二十四届中国美容博览会于2019年5月20-22日在上海新国际博览中心举行，展览面积达28万平方米，分为17个大展馆，50个小展馆，13000个展位，汇聚40多个国家和地区的4000多家参展企业的创新产品，在现场有近百场的官方发布活动，吸引了超过50万化妆品产业人士参展。
展会特点：
亚洲规模最大的美容化妆品行业贸易展会；覆盖日化成品、专业美容产品全细分品类以及行业上下游供应全产业链；国家展团与全球买家汇集于此，国际性平台引领潮流；专业的宣传推广计划与媒体合作，组织全渠道VIP买家；全新主题展区与众多专业论坛活动共探行业发展趋势；
本届亮点：
本届美博会顺应市场发展需求，在17个展馆的基础上，新增新零售、彩妆/入口新世界、高端个护、时尚创新包装、创新科技原料、全球万人直采、高端医美等10个VIP主题馆，聚合当下热门的品类、产品和商业模式、发展思路，蕴藏美博会对于未来化妆品美容市场的解读。
